المقتنيات: استثمار، لعبة ثقة أم مخاطرة؟

الإقرار

أول شيء أريد القيام به هو تقديم الشكر إلى بول، الذي هو مالك Geekadrome: Games and Comics، في منطقة بروكلين في بيتسبرغ، بنسلفانيا.

بدون رؤية بول وخبرته الممتدة لعقود في عالم المقتنيات، فإن هذه المقالة كانت لتكون مستحيلة، أو في أفضل الأحوال، ليست جيدة بشكل خاص ومقدمة بطريقة أحادية الجانب للغاية.

إذا كنت في منطقة بيتسبرغ أو ترغب في الطلب عبر البريد، أنصحك بالتواصل مع بول في جيكادروم، فمعرفته الواسعة بالمنتجات ومعرفته الواسعة بقطاعات سوق المقتنيات لا مثيل لها. إليك أماكن تواجدهم:

جيكادروم: ألعاب وقصص مصورة

534 شارع بروكلين

بيتسبرغ، بنسلفانيا 15226

عبر الإنترنت: جيكادروم

وعلى الفيسبوك .

مرة أخرى، بول شخص رائع، ولغته فصيحة! قد تتمكن من شراء بطاقات ماجيك عبر الإنترنت، ولكن لا يمكنك شراء معلومات عن المنتج، لذا إذا كنت من محبي ألعاب بطاقات التداول الأخرى، أو القصص المصورة، فيمكن لبول مساعدتك في العثور على ما تبحث عنه بالضبط.

أخيرًا، سيتم تضمين مقتطفات من المقابلة في جميع أنحاء المقال، ولكن سيتم أيضًا تضمين المقابلة كاملةً قبل الخاتمة. أنصح الجميع بقراءة المقابلة، على الأقل... فبول يعرف عن هذا الموضوع أكثر مني بمليون مرة، وهي مقابلة شيقة جدًا بشكل عام. بذلتُ قصارى جهدي لطرح أسئلة جيدة، وأحيانًا أعثر على سؤال جيد نوعًا ما، كما لو كان بالصدفة، لكن بول قدّم المقابلة ببراعة!

إخلاء المسؤولية

لا يُقصد من هذه الصفحة الإلكترونية أن تُفسَّر على أنها نصائح استثمارية أو مُقتنيات أو مُقامرة بأي شكل أو طريقة أو أسلوب. الآراء التي يُعرب عنها براندون جيمس هي مجرد آراء... ولن يكون هناك بديل عن إجراء بحث مُعمَّق في مسألة ما والتوصل إلى استنتاجات خاصة بك بناءً على كمٍّ هائل من المعلومات.

لا تعكس هذه الصفحة بالضرورة آراء أو وجهات نظر موقع WizardofOdds.com، أو موقعنا الرئيسي LCB.org. أي آراء أو وجهات نظر يعبّر عنها براندون جيمس أو بول من Geekadrome: Games and Comics هي آراء شخصية ولا تعكس بالضرورة آراء هذه المجموعة من المواقع.

الغرض من هذه الصفحة هو لأغراض تعليمية وإعلامية وترفيهية فقط.

مساعدتي القانونية الخيالية تقول أن هذا جيد، لذا فلنستمر!

مقدمة

حتى وقت قريب، لم تكن لدي سوى معرفة عابرة بعالم الأشياء القابلة للتحصيل، أي أنني كنت أعلم أن الأشياء يمكن جمعها.

بعد أسبوعين من الدراسة لمدة أربع ساعات يوميًا لمقتنيات محددة، يمكنني القول بصدق إنني لا أعرف سوى القليل عن مقتنيات محددة واحدة.

عالم المقتنيات مثيرٌ للاهتمام بالنسبة لي، إذ يبدو لي أن القيمة الضمنية لأي امتلاكٍ تعتمد كليًا على إدراك الناس لقيمة هذا الشيء. أعني، كل شيء. مع أنني سأتعلم الكثير عن أساسيات جمع ماجيك ذا جاذرينغ ، إلا أنني أدركتُ أنني تعلمتُ ما يكفي لأُدرك أنني ما زلتُ جاهلًا. لديّ آراء، لكنها لا تُضاهي قيمة نسخة بديلة من مذبحة ميثوك، وإن لم تكن مُرتبة بدقة.

أوه، وكلاء؟ لا تقلق. سنتناولهم.

مع ذلك، سأبذل قصارى جهدي بالمعلومات المحدودة التي تمكنت من اكتشافها، وآمل ألا يكون هذا العمل ظلمًا كاملاً لمجتمع Magic: The Gathering.

مسألة القيمة

قبل أن نتطرق إلى ذلك، وحتى تعرف أين قد تكون تحيزاتي، يجب أن أتناول مسألة كيفية إدراكي للمقتنيات بشكل عام.

أعتقد أن دمى بيني بيبيز كانت، وستظل، حيوانات محشوة عديمة الفائدة تقريبًا، محشوة بحبوب صغيرة غير صالحة للأكل، بدلًا من القطن. بصراحة، أتخيل أن بعض عشاق ماجيك سيوافقون على هذا الرأي!

أعتقد أن بطاقات Magic: The Gathering، وبطاقات ألعاب التداول الأخرى، عبارة عن مربعات صغيرة من الورق المقوى تحتوي على صور وكلمات لا أعطيها أي قيمة في الغالب لأنني لا ألعب هذه الألعاب.

أعتقد أن السيارات هي وسيلة نقل ليس لها غرض سوى نقل الشخص من النقطة أ إلى النقطة ب.في حين أنني أستطيع أن أقدر أن بعضها أكثر جاذبية من الناحية الجمالية، أو لديها المزيد من القوة، من غيرها ... فإن ما يجعل السيارة جيدة و"قيمة" بالنسبة لي هو تلك التي يمكنني أن أتوقع منها أن تسافر أطول مسافة إجمالية بأقل تكلفة إجمالية لقطع تلك المسافة.

أعتقد أن اللوحات، حتى تلك التي تحمل طابعًا تاريخيًا، مجرد رسم على قماش. ما لم أجدها جذابة بصريًا، فلا قيمة لها عندي، وحتى لو وجدتها كذلك، فهي قليلة جدًا. ربما ١٥ دولارًا، وحينها فقط أعتقد أنها ستبدو جميلة في غرفة المعيشة.

أعتقد أن بطاقات الرياضة عبارة عن مربعات صغيرة من الورق المقوى عليها صورة رجل أو فتاة، بالإضافة إلى بعض الإحصائيات على ظهرها.

لكن، بما أن بعض الرياضيين يُحققون إنجازات أكبر في مسيرتهم المهنية من غيرهم، فإن بعض بطاقات ماجيك تتفوق على غيرها. قد يكون هذا التفوق أقرب ما يكون إلى الموضوعية، مثل قيمة اللعب من حيث كونها بطاقة مفيدة. على سبيل المثال، يمكن لبطاقة "وداعًا " إزالة جميع بطاقات خصومك (باستثناء "مُشاة السهول") في اللعب، ويمكنها أيضًا نفي بطاقاتهم لمنع الخصم من استعادة بطاقاتهم، أو سحبها من المقبرة، في المجموعات التي تفعل ذلك. لا أعتقد أن المرء يحتاج إلى خبرة خاصة في ماجيك: ذا جذرنج ليعرف أن هذه البطاقة قد تكون مفيدة للغاية.

ومع ذلك، تمامًا مثل بطاقات الرياضة، يمكن في بعض الأحيان أن تعتمد قيمة بطاقات Magic: The Gathering على ندرتها، أو رغبتها ببساطة بسبب عمرها أو العمل الفني.

وتأتي بعض القيمة من مكان أعمق من ذلك: حب اللعبة.

بالنسبة لبعض لاعبي ماجيك، فإن فتح صندوق قديم من البطاقات ولعب مسودة، أو مجرد النظر إليها، يثير ذكريات اللعب في متجر الألعاب المحلي مع أصدقائك بعد المدرسة والاستمتاع بحب لعبتك المفضلة معًا.

ربما تكون هذه الذكريات أكثر تحديدًا، مثل إنفاق كل مصروف حصلت عليه على مجموعات ثم تمكنت أخيرًا من فتح واحدة والعثور على بطاقة يمكنك بناء خطة لعب كاملة حولها.

على أية حال، وكما هو الحال مع غيرها من العناصر القابلة للتحصيل، فإن بعض القيمة تأتي من الارتباط العاطفي باللعبة أو العنصر المعني، لذا فإن السعر الذي يضعه هذا الارتباط على العنصر هو في نظر الناظر.

إنه مبدأ أساسي في المبيعات أن قيمة السلعة تساوي ما يتفق عليه البائع والمشتري، كل منهما يحاول استخلاص ما يعتبره قيمة مواتية ("اشترِ بسعر منخفض، وبع بسعر مرتفع")، لذلك حيث قد أرى قطعة من الورق المقوى عليها صورة، قد يرى شخص آخر ذكرى عزيزة، ربما حتى ذكرى صديق متوفي، أو شيء يمكنهم النظر إليه على أنه... صورة... في أي وقت يرغبون في تذكر ذكرى.

مع ذلك، ربما يكون تصوري أن الكل ليس سوى مجموع أجزائه، مما يجعل معظم المقتنيات بلا قيمة، أو تكاد، هو العيب بعينه. صحيحٌ أنه لا يوجد شيءٌ ماديٌّ أستطيع التفكير فيه يُشعرني بالسعادة، أو يُثير فيّ أيَّ استجابةٍ عاطفية، ولكن ربما أكون أفضل حالًا لو كان كذلك.

لذا، تقييمي المتواضع لبطاقات ماجيك: ذا جاذرنج هو أن قيمتها بالنسبة لي تعكس فقط ما أتوقعه من هوامش ربحي. مع ذلك، لن أعرف عنها ما يكفي لأبدأ بلعبها، وربما لن أكون بارعًا فيها لو فعلت، وأعتقد أيضًا أن هناك استثمارات أكثر أمانًا.

نوع من السحر

وهذا يوصلنا إلى Magic: The Gathering، على وجه التحديد.

بالطبع، قد يهتم البعض بما يدفعني للكتابة عن الاستثمار في المقتنيات على موقع إلكتروني متخصص في احتمالات وفرص المقامرة. وربما يكون مبرري فضفاضًا بعض الشيء، ولكن إذا عرّفنا المقامرة كالتالي:

المقامرة : ممارسة أو نشاط الرهان: ممارسة المخاطرة بالأموال أو غيرها من الرهانات في لعبة أو رهان.

إذن، أعتبر أي شكل من أشكال الاستثمار أو التداول مقامرة. لا شك أن جميعها تنطوي على مخاطرة بمبلغ من المال على أمل عائد أكبر، وإن كان غير مؤكد. هذه ليست المرة الأولى التي أكتب فيها مقالات عن التداول أو الاستثمار، كما رأينا في هذه المقالة عندما كان الناس ينخرطون في...الأسهم الرخيصة خلال فترة الوباء، أو تلك التي رأيت فيها فرصة عظيمة في أسهم الكازينو، نتيجة لذلك.

ولن تكون سوق الأوراق المالية أيضًا المجال الوحيد الذي شهدنا فيه لاعبين جدد نتيجة لجائحة كوفيد-19، أو التغيرات في ظروف السوق:

براندون: أحد الأمور التي قد تُقلقني كمتجر ألعاب محلي هي لعبة مثل ماجيك ذا غاذرينغ أرينا. لم ألعب ماجيك من قبل، سواءً على الورق أو غيره، لكنني شاهدتُ بعض مقاطع الفيديو للعبة وهي تعمل، وهي رائعة من حيث الرسوم والصوت! كأنني أقول: "تبدو هذه اللعبة ممتعة للغاية".

إذن، هناك نوع من التوازن، أليس كذلك؟ قد يثير هذا اهتمام من لم يلعبوا ماجيك ذا جاذرينغ من قبل، ولكن في الوقت نفسه، إذا كنت ترغب فقط في لعب اللعبة ولا تهتم باللعب شخصيًا،

بول: أو أنك لا تريد حتى أن تلعبها شخصيًا.

براندون: أجل، يمكنك الحصول على أي بطاقة تريدها باستخدام البطاقات البرية، أليس كذلك؟ على سبيل المثال، إذا كنت ترغب فقط في لعب النسخة الرقمية من البطاقة ولا يهمك عدم امتلاكها، وإذا توقفت اللعبة، فلن يكون لديك أي شيء... ولكن، إذا انخفضت قيمة اللعبة بشكل عام، فستصبح البطاقات بلا قيمة على أي حال، فما الفرق؟

بشكل عام، هل تعتقد أن لعبة مثل Arena تساعد متاجر الألعاب المحلية لأنها تقدم اللعبة للناس وربما يرغبون في لعب اللعبة الورقية، أم تعتقد أنها ضارة لأنها في الواقع تخرج الناس من اللعبة الورقية؟

بول: كنت قلقًا من كلا الطرفين بسبب توقف أرينا لفترة، لكن ذلك كان بمثابة عون لنا خلال فترة إغلاق كوفيد، إذ لم نتمكن من اللعب داخل المتجر. بدلًا من ذلك، شجعونا على تجربة استخدام منصات مثل ديسكورد وغيرها للعب أرينا. لقد ساعد ذلك بالتأكيد في استمرار تفاعل الناس مع المنتج، والملكية الفكرية، والمتجر. كان ذلك جيدًا حينها.

كان لدي أيضًا عدد كبير من الأشخاص الذين يعيشون ضمن كتل من متجرنا والذين يهتمون فقط بـ Arena وليسوا مهتمين على الإطلاق باللعب الورقي، لكنني لم أكن أعرف أبدًا أنهم كانوا لاعبين مهتمين أو مؤهلين.

أعتقد أن هذا مثير للاهتمام للغاية، على الرغم من أنني لا أعلم إذا كان مفيدًا جدًا.

إنها مقارنةٌ بسيطة، لكن في النهاية، أتذكر مقولةً نُسبت إلى ستان لي عندما سُئل عمّا إذا كانت القصص المصورة الرقمية ستُدمر سوق القصص المصورة التقليدية. نُقل عنه قوله: " القصص المصورة كالثديين، تبدو رائعةً على الحاسوب، لكنني أُفضّل حملها".

براندون: (يضحك بصوت عالٍ) أعتقد أنه ربما كان محقًا. أعني، أعلم أنه كان محقًا بشأن الثديين.

بالنظر إلى تحركات الأسعار الأخيرة، يبدو أن عام 2021 كان بمثابة أعلى مستوى على الإطلاق بالنسبة للعبة.

لا أعلم إن كنت ستوافقني أو تختلف معي في هذا الشأن، ولكنني أرى أن هذا يمثل انتقالاً أوسع للسوق من الخدمات إلى السلع، كما أن الحكومة الفيدرالية الأميركية تمنح مجموعة من الناس قدراً هائلاً من المال لم يكن لديهم من قبل.

هل تعتقد أن هذا قد يكون عاملاً في الطلب على Magic the Gathering، على وجه التحديد، بعد ظهور Covid؟

بول: أجل. ليس ماجيك فقط، بل كل شيء تقريبًا يتعلق بالمقتنيات. كانت تجربة مثيرة للاهتمام حقًا، فبينما كنت أعتقد سابقًا أن بعض أسواق المقتنيات في تراجع أو ربما حتى اضمحل، شهدت السوق تدفقًا ماليًا.

لقد بدا الأمر كما لو أن الأشخاص الذين ظننا أنهم غير مهتمين على الإطلاق، أصبحوا مهتمين.

وشهدت صناعة القصص المصورة أيضًا طفرة هائلة، لكنها بدأت الآن في التراجع.

براندون: ما رأيك، فيما يتعلق بمنتجات ماجيك على وجه التحديد وحقن هذه الأموال، هل تعتقد أنها شاملة أو أن المشتريات الجديدة اتجهت أكثر نحو شراء لاعبين جدد، أو شراء لاعبين قدامى، أو هواة الجمع أو نوع من فئة المستثمرين؟

بول: أعتقد أن الخيار الخامس قد يكون الأقرب، وهو، كما ذكرتُ سابقًا، المتاجر. متاجر التجزئة المحلية، أي المتاجر التقليدية، التي تبدأ بعرض المزيد من المنتجات.

رأينا هنا في بيتسبرغ العديد من المتاجر تفتح أبوابها بعد طفرة المقتنيات الضخمة. بدأت أرى بعض تلك المتاجر التي عادت إلى أماكنها الأصلية.

مع ذلك، رأينا أن جائحة كوفيد-19، والتي كان بعضها عبارة عن مساعدات حكومية وأجزاء أخرى منها عبارة عن أموال لم يتم إنفاقها على أشياء أخرى (مثل الترفيه الحي)، شهدت اهتمامًا متجددًا، أو اهتمامًا جديدًا، في كل من تداول الأسهم وأسواق المقتنيات.

بالطبع، مع أي متداولين أو مستثمرين جدد يدخلون لعبة، سواء كانت تلك اللعبة حرفيًا أو مجازيًا... فإن ذلك سيخلق فرصًا للأشخاص الذين يلعبون اللعبة بالفعل لفترة طويلة ولديهم فهم أفضل للقواعد والاستراتيجيات.

ستُرتكب الأخطاء. سيتعلم البعض من تلك الأخطاء ويصبحون بولس الجديد للعالم، بينما سيعود آخرون، كما قال بولس، إلى جحورهم.

القيمة طويلة الأجل للمقتنيات

هناك عوامل عديدة تُسهم في خلق قيمة لنوع مُحدد من المقتنيات، أو بالأحرى، لمنتج مُحدد ضمن تلك المقتنيات. أحد الجوانب التي أثارت اهتمامي في عالم المقتنيات، أو بالأحرى نظرية، هو أن المقتنيات المُرتبطة بشركة مُعينة، وتقييماتها، قد تكون مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بنشاط الشركة.

بالطبع، لم يخطر هذا الفكر أو أي فكر آخر يتعلق بالمقتنيات على بالي حتى رد الفعل العنيف الذي لا يمكن إلا أن يلاحظ عندما أعلنت لعبة Magic: The Gathering، وهي لعبة لم ألعبها أبدًا، عن منتج الذكرى السنوية الثلاثين لها، وقد عثرت بطريقة ما على هذا الخبر.

في جوهره، سيشهد احتفال الذكرى السنوية الثلاثين للعبة ماجيك: ذا غاذرينغ شراء المستهلكين لأربع مجموعات بطاقات بديلة (أي مزيفة فعليًا) مقابل 999 دولارًا أمريكيًا، قبل أي رسوم أو ضرائب أو شحن. كما تُوزّع هذه البطاقات عشوائيًا في المجموعات، لذا لا يمكن للمستهلكين معرفة البطاقات التي سيحصلون عليها. بالطبع، لطالما كان هذا التوزيع العشوائي جزءًا من ماجيك، وكذلك من البطاقات الرياضية، ولكن هنا تُحدد الشركة قيمة عالية جدًا لهذه البطاقات المزيفة فعليًا.

أو بشكل أكثر دقة، 16.65 دولارًا لكل قطعة صغيرة من الورق المقوى تحتوي على صورة.

لا أستطيع أن أفكر في الكثير من الإجراءات التي يمكن أن تؤدي إلى تنفير هذا العدد الكبير من المستهلكين في وقت واحد، أو على الأقل، تعريض تصور المنتج لمثل هذا الخطر الكبير.

أولاً، يبدو أن الغالبية العظمى من اللاعبين لا يستطيعون شراء هذه البطاقات، حتى لو أرادوها. قد يهتم هواة جمع البطاقات بها، إذا كان هدفهم هو مجرد امتلاك كل ما يتعلق بـ Magic وليس بيعه لتحقيق ربح لاحق، ولكن بسعر باهظ للغاية. بالنسبة لفئة مستثمري Magic (وهذا أمر واقع تمامًا، يكتب عنه كُتّاب بارزون مثل كاسي لابيل بانتظام)، قد لا يكون هذا المنتج جيدًا لأنه قد يُنظر إليه على أنه يخالف مفهومًا يُعرف باسم "القائمة المحجوزة".

إذن، ما هي " القائمة المحجوزة "؟

باختصار، إنها قائمة من البطاقات التي وعدت شركة Wizards of the Coast، وبالتالي الشركة الأم Hasbro، بعدم طباعتها مرة أخرى أبدًا للحفاظ على قيمتها في السوق الثانوية.

وبطبيعة الحال، فإن هذه القائمة المحجوزة مهمة لأنها تعمل كضمان للحفاظ على أحد أهم عناصر المقتنيات الثمينة: الندرة.

إذا ذهبتَ إلى المتجر واشتريتَ مجموعةً من بطاقات السحر، فمن شبه المؤكد أن هذه المجموعة ستتضمن أراضي قياسية. يمكن "استغلال" الأراضي للحصول على المانا، وهو أمرٌ يحدث في كل دور (إذا كانت لديك بطاقة في يدك يُمكن لعبها بهذا المقدار وهذا النوع من المانا على لوحتك)، لذا بطبيعة الحال، لا تُعتبر الأراضي القياسية بطاقة نادرة، خاصةً في المجموعات الجديدة! قد تكون بعض الأراضي الأصلية ذات قيمة ضئيلة نظرًا لندرتها، لكن الأراضي نفسها أبعد ما تكون عن الندرة.

لأن الأراضي شائعة جدًا، على الأقل من حيث الندرة، فهي عديمة القيمة عمليًا من منظور إعادة البيع. إذا شاهدتَ يومًا ما فيديوهات افتتاحية لـ Magic Box، على سبيل المثال، فسترى عادةً أشخاصًا يتصفحون الأراضي ويضعونها جانبًا للوصول إلى الأراضي الجيدة... أي لاعب ماجيك عادي لديه بالفعل أضعاف مضاعفة من الأراضي القياسية التي سيستخدمها فعليًا.

لكن البطاقات الأقدم والأندر والأقوى قد تصل قيمتها السوقية إلى عشرات الآلاف، أو حتى أكثر من مئة ألف دولار. هل تتخيل؟ لا يمكن أن تكون تكاليف إنتاج هذه البطاقات أعلى بكثير من تكاليف أي بطاقة أخرى، ولكن هذا كل ما في الأمر.

مع ذلك، إذا امتلأ السوق فجأةً ببطاقاتٍ يصعب تمييزها عن البطاقات الأصلية، فقد يؤدي ذلك إلى انهيارٍ في قيمتها في السوق الثانوية. لحسن الحظ، بطاقات ماجيك 30 ليست "صعبة التمييز"، لكن تسويق بطاقات الوكالة على نطاقٍ واسعٍ مباشرةً للمستهلكين يُعدّ، إن لم يكن أكثر، أقرب إلى هذا الحد.

إدراكًا للمخاوف التي قد تنتاب كل من يشارك في مجتمع السحر تقريبًا، باستثناء مجموعة صغيرة من جامعي السحر الأثرياء للغاية، دار الحوار التالي:

براندون: أجل، الأمر أشبه بقولنا: "لا نسعى إلى هذا. لا نسعى إلى التوجه مباشرةً إلى المستهلك".

هذا قادم من نفس شركة هاسبرو التي قالت إنها ستحافظ على روح القائمة المحجوزة... إنه قادم من نفس شركة هاسبرو التي—

بول: نعم، لقد قاموا بتغيير وتكييف صياغتهم لبعض تلك التصريحات والضمانات الكبرى.

براندون: أجل! يبدو أنهم يجدون ثغراتٍ للأشياء التي وعدوا بها اللاعبين ومتاجر الألعاب المحلية.

بالنسبة لي، عندما يتعلق الأمر بالأشياء التي قلتها بنفسك، كشركة: عندما تجد ثغرات في الأشياء التي قلتها، فهذا ليس جسرًا بعيدًا للبدء في الكذب الصريح، أليس كذلك؟

أنا لا أقول أنهم سوف يكذبون؛ أنا فقط أقول أنه من الصعب جدًا أن نصدق، في هذه المرحلة، أنه من المستحيل بالنسبة لهم أن يكذبوا.

بول: تاريخيًا، كان السحرة جيدين جدًا في الوفاء بكلمتهم ، لكن في الآونة الأخيرة أصبحت الأمور غير واضحة إلى حد كبير بسبب ذلك.

كان هناك الكثير من Chicken Little في كل مرة يتم فيها إصدار أي شيء، "أوه، إنهم يعيدون طباعة Birds of Paradise، إنهم يكسرون القائمة المحجوزة"، وهذا لا يكسر القائمة المحجوزة حقًا.

لقد أثار الناس أيضًا المجموعة القادمة من Dominaria Remastered؛ حيث سيقومون بإعادة طباعة العمل الفني الأصلي لـ Birds of Paradise (Magic Unlimited، ديسمبر '93) مع الحدود الرجعية وسيبدو الأمر في الأساس مثل تلك الموجودة في Magic 30th (Anniversary) التي أصدروها للتو، ولكن مع ظهر Magic: The Gathering فعليًا بدلاً من الظهر الخاص بـ Magic 30th.

إذا كان الأمر يبدو قريبًا إلى هذه الدرجة، فهذا يعني أننا نقترب من حافة الانهيار.

براندون: أجل، تجاوز الحد. أعتقد أن أكبر مشكلة في ذلك، وخاصةً لهواة الجمع والمستثمرين، هي أن هذه المنتجات الجديدة تقترب كثيرًا من المنتج القابل للجمع، مما يجعل المنتج القابل للجمع أقل جاذبية، أليس كذلك؟

كما أنك لا ترى شركة شيفروليه تعود وتصنع سيارة كامارو 1972.***

براندون ملاحظة: ***سيارة مطلوبة بشدة؛ لقد خمنت بشكل صحيح !!

بول: هناك أسواق ما بعد البيع عندما يتعلق الأمر بهؤلاء والأشخاص الذين يبيعون أجزاء ما بعد البيع التي تتطابق تقريبًا مع أجزاء شيفروليه، لذلك يمكنك في الواقع إعادة بناء واحدة فقط من أجزاء ما بعد البيع.

ومع ذلك، أعتقد أن الأمر أكثر تشابهًا مع هذا: عندما تنظر إلى بطاقات التداول الأخرى والأشياء التي فعلوها للمساعدة في زيادة الاهتمام وإثارة الاهتمام بمنتجاتهم - مثل منتجات التلفزيون والأفلام - فقد بدأوا في تضمين أشياء مثل قطع الزي الرسمي والدعائم التي يتم ارتداؤها على المسرح وأشياء من هذا القبيل.

لا أعتقد أن السحر سوف يتضمن قطعًا من أزياء اللاعبين ...

(براندون يضحك هستيريًا)

...لكنهم بالتأكيد يُعيدون النظر في بعضٍ من ذلك عندما يتعلق الأمر بالابتكار والتغيير وابتكار أشياء نادرة جديدة. كما يحاولون التوسع والخروج من قيود عدم القدرة على إعادة إنتاج هذه الأشياء.

بناءً على ذلك، أرى أن رأي بول هو أن القائمة المحجوزة آمنة تمامًا على المدى الطويل. في الوقت نفسه، قد تلاحظ هاسبرو وجود بعض المعارضة لهذا التوجه.وبطبيعة الحال، كل هذا قد يكون بمثابة صدمة للمستثمرين في أندر البطاقات، الذين ربما تصوروا أن الشركة ستبذل عناية كبيرة لحماية استثماراتهم إلى الأبد ــ ولن تقترب أبدا من هذا الخط.

بالطبع، سنتحدث أكثر عن كوننا خاضعين لأهواء شركة واحدة بعد قليل، وسنتحدث أيضًا عن بعض الأشياء التي كانت شركة Hasbro تقوم بها بشكل صحيح، على الأقل، في تصور بول (ليس الأمر وكأنني أعرف ذلك!).

لكن قبل أن نفعل ذلك، دعونا نلقي نظرة سريعة على الكارثة التي كانت...

الذكرى السنوية الثلاثين لـ MAGIC

إنها حفلتهم، وسوف يبكون إذا أرادوا ذلك.

في الواقع، يبدو أن شركة هاسبرو تعتقد أن هذا ليس حفلهم حتى.

كما ذُكر، كان سعر 1000 دولار أمريكي لأربع مجموعات وكلاء بعيدًا عن متناول لاعبي ماجيك. من الناحية الفنية، لا يُفترض أن يهتم اللاعبون المحترفون ببطاقات ماجيك الثلاثين على أي حال، لأنها بطاقات غير قانونية، على الأقل في اللعب الرسمي. بالطبع، يُمكنني كتابة "مذبحة ميثوك" على ورقة، ويمكننا اللعب على شرفتي الأمامية إذا وافقت على قبولها كبطاقة.

ومع ذلك، لا يمكن لعب هذه البطاقات بشكل قانوني في بيئة رسمية، حتى أن شركة هاسبرو تقول:

براندون: على أي حال، هل تعتقد... وهذا مجرد تكهنات، هذا الشيء الذي تم إصداره للتو في وقت سابق من هذا الأسبوع وقت إجراء هذه المقابلة (ديسمبر 2022) - هل يمكن أن يكون له تأثير سلبي على بطاقات Black Lotus الفعلية التي تم طباعتها قبل ثلاثين عامًا؟

بول: ربما. قد يكون له جانب سلبي، أو إيجابي. ما أستطيع قوله بالتأكيد، فيما يتعلق بسياسة التوكيل لدينا هنا في المتجر، هو أننا لا نسمح بالتوكيل في أي بطولة، سواءً كانت للتسكع ولعب الورق أو لبطولة كاملة. هذا لأنه يميل إلى نزع الشرعية عن البطولة لمن أنفقوا المال، وبحثوا عن الأوراق، وبذلوا جهدًا كبيرًا للحصول على ذلك التابرناكل الفاخر، أو أي شيء آخر - ثم يجلس جو بلو ويضع مجموعة أوراقه التي لا تحتوي إلا على قصاصات ورق...

(براندون يضحك)

... ويقول، "إن عملي يعمل تمامًا مثل عملك."

هناك الكثير من "الشعور بالسوء" في هذا الأمر، وهذا الشعور بالسوء يمكن أن يترجم إلى تغيير في السوق .

براندون: نعم، وقيمتها تكمن في مدى ندرتها كبطاقة.

ما ورد في القائمة المحجوزة هو "لن نفعل هذا مرة أخرى أبدًا".

عندما تذكر أن عدم وجود وكلاء في اللعب هي قاعدة في المتجر، عندما يأتي شخص ما ومعه بطاقة Black Lotus مدعومة بالذكرى السنوية الثلاثين، هل سيكون هذا أمرًا غير مقبول، أم ستكون هذه بطاقة قابلة للعب؟

بول: هذا سيكون أمرًا غير مقبول.

وبينما كانت مفاهيم التجميع والتداول والاستثمار هي ما جذبتني لهذا الموضوع، إلا أن أكبر مخاوفي هي اللاعبون ومتاجر الألعاب المحلية. فاللاعبون والمتاجر هما أساس نظام ماجيك: ذا غاذرينغ، ورغم أن قيمة البطاقات كمقتنيات لن تنخفض تمامًا بدون اللاعبين، فمن البديهي أن الاهتمام القوي باللعبة وقاعدة اللاعبين القوية يُسهمان في تعزيز هذه القيم.

لقد أمضى اللاعبون ثلاثين عامًا في بناء مجموعات جديدة للعب القياسي (يحتوي الشكل القياسي على أحدث 5-8 مجموعات، مع إزالة المجموعات الأربع الأقدم عند تقديم المجموعة التاسعة) أو المحدود (يفتح اللاعبون صندوقًا به ستة عشر مجموعة ويمررونها حول كل بطاقة لتحديد البطاقات لبناء سطح؛ نظرًا لطبيعة الصياغة، فإن "المحدودة" لن تكون قوية بشكل عام وتتطلب فهمًا عميقًا لجميع البطاقات في اللعبة للعب بشكل جيد) وهذا هو القلب الذي يضخ الدم إلى بقية الجسم السحري.

من حيث الاستثمار الطويل الأجل، غالبًا ما يكون هؤلاء اللاعبون هم أنفسهم الذين يريدون تلك الصناديق المختومة، ولكن ليس لتخزينها، بل لفتحها والاستمتاع بصياغة مجموعة قديمة مع أصدقائهم من جديد.

بالطبع، لا بد أن تأتي هذه الصناديق والبطاقات من مكان ما، وبالنسبة لمعظم دورة حياة ماجيك حتى الآن، كان هذا المكان هو متاجر الألعاب المحلية.

تخلق متاجر الألعاب المحلية جوًا ممتعًا ومثيرًا وجذابًا للتفاعل مع لاعبين آخرين، بالإضافة إلى أصحاب متاجر الألعاب والموظفين ، الذين يقدمون قدرًا هائلاً من الخبرة في الألعاب التي يحبونها أيضًا.

بدون متاجر الألعاب واللاعبين، لم يكن السحر ليصبح شيئًا أبدًا.ماذا سيفعلون في عام ١٩٩٣؟ هل سيوفرون كتالوجًا للطلبات البريدية ليشجع الناس على لعب لعبة لم يسمعوا بها من قبل؟ كيف سيتمكن اللاعبون من التواصل فيما بينهم للعب في هذا النموذج؟

إن الذكرى السنوية الثلاثين تشكل حدثًا بارزًا للغاية؛ ومن العار أن قلة قليلة فقط من الأشخاص تمكنوا من المشاركة فيها من بين أولئك المسؤولين المباشرين عنها.

براندون: صحيح. بما أننا نتحدث عن القيمة، فلنتحدث عن شيء لا قيمة له عادةً - بطاقات الوكالة! إلا أن بطاقات الوكالة، كما هو واضح، لها قيمة بالفعل، فبمناسبة الذكرى الثلاثين لتأسيس ماجيك، قرروا، برأيي، إهانة لاعبي ماجيك الذين أمضوا ثلاثين عامًا في اللعب ، وبيع أربع بطاقات وكالة، مُخالفين بذلك مبدأ القائمة المحجوزة، مقابل ألف دولار.

لماذا تفعل هاسبرو ذلك؟ دفع ألف دولار لأربع مجموعات من البطاقات ليس ما بنى عليه ماجيك: ذا جاذرينغ لثلاثين عامًا! هذه ليست طريقة للاحتفال. معظم اللاعبين لا يستطيعون تحمل تكلفتها.

بول: هذا صحيح. في الواقع، سأندهش لو استطاع معظم اللاعبين فعل شيء كهذا.

تاريخيًا، ليس هذا الأمر فريدًا تمامًا لديهم. في الماضي، أصدروا مجموعات تُسمى "إصدارات المُجمّعين"، والتي كانت في الواقع نسخًا كاملةً من السلسلة بأكملها - كانت المجموعة كاملةً، وليست عشوائية، وليست في مجموعات مُعزّزة، وكانت ببساطة: "إليكم قائمة بكل ما ستحصلون عليه".

براندون: صحيح، صحيح، صحيح، حتى يعرف المستهلك ما يحصل عليه هناك.

بول: بالضبط .

براندون: لكن هذه مجرد أربع مجموعات من البروكسيات. على حد علمي، فهي غير قانونية للبطولات.

بول: الأمر نفسه ينطبق على إصدارات المُجمّعين؛ لم تُعتبر هذه الإصدارات قانونية أيضًا. حتى أنهم طبعوا عليها عبارة "غير مُخصصة للبطولات".

براندون: صحيح. لا أعرف إن كانت هذه البطاقات تحتوي على هذه الميزة، ولكن لمن اشترى هذه البطاقات الأربع بمناسبة الذكرى السنوية الثلاثين مقابل 1000 دولار، ما الذي يأمله؟ ما قيمة هذه البطاقات سوى أنها تحمل شعار "الذكرى السنوية الثلاثين"، لأنه حتى لو فتحتها وحصلت على بطاقة بلاك لوتس، فهي بطاقة بلاك لوتس لا يمكنك استخدامها حتى في لعبة رسمية وقانونية.

إذن، إنها ليست زهرة لوتس سوداء، أليس كذلك؟ إنها قطعة كرتون مكتوب عليها "زهرة لوتس سوداء".

بول: إذًا، ما الفرق بين الحصول على هذا أو الحصول على شيء صُنع على موقع إلكتروني مشبوه يبيع منتجات مزيفة؟ كما تعلم، أحد أهم الفروقات هو أن هذا من Wizards of the Coast، لذا فهو ذو قيمة تاريخية نظرًا لكونه معترفًا به رسميًا ومنشورًا من قِبل Wizards of the Coast، وربما، إذا رأيتُ أن ألعابًا مثل Legacy وVintage تُستخدم أكثر في البطولات، فقد يعتبرون أن المزيد من الوكلاء الرسميين، مثل هذا، أكثر شرعية للعب في البطولات بدلًا من قصاصة ورق مكتوب عليها "Black Lotus" وتُوضع في غلاف.

مع ذلك، لا يسعني إلا أن أعترف بأن بول أشار إلى فئة من سوق هواة جمع العملات، أي أولئك الذين يملكون 1000 دولار ولا يحتاجونها حقًا، والذين ربما كانوا مهتمين بمنتج Magic 30th. كما يُحدد بول إمكانية أن تُسهم قواعد البطولات في خلق قيمة مستقبلية لهؤلاء اللاعبين في المستقبل، وهو أمرٌ لم أكن لأعرفه أو أفكر فيه بالطبع.

بالطبع، يبدو أن بول يُقرّ بأن العديد من المستهلكين لا يستطيعون تحمّل سعر الألف دولار، وحتى لو استطاعوا، فإن لعبة Magic 30th تُباع مباشرةً من قِبل شركة Hasbro، لذا لم يُحقق هذا المنتج نجاحًا في متاجر الألعاب المحلية على أي حال. من الأصعب بكثير "البيع" بسعر أعلى من السعر الذي تفرضه الشركة المُصنّعة نفسها، على الأقل، هذا صحيح حتى يصبح الحصول على هذه العبوات صعبًا.

بالطبع، عند الحديث عن قيمة بطاقات ماجيك، تبقى حقيقة واحدة ثابتة وهي رخص إنتاجها مقارنةً بسعر بيعها. مع ذلك، ربما كان أداء ماجيك 30 جيدًا، على الرغم من أن العديد من اللاعبين بدوا يكرهونها نظريًا.

براندون: نعم، والشيء الكبير بأكمله خلال الشهر الماضي، أو نحو ذلك، كان تمجيد شركة هاسبرو بمناسبة الذكرى السنوية الثلاثين لسلسلة ألعاب ماجيك.يبدو الأمر كما لو أننا نقول: "يا للهول، لا نتحدث عن المجموعات الجديدة إطلاقًا في الوقت الحالي"، لذا أقول إن الذكرى السنوية الثلاثين لإصدار ماجيك كانت سلبية على اللاعبين... لأنه من الناحية الفنية لا يمكنك لعبها، وسلبية على متاجر الألعاب المحلية، لأنه لا يمكنك حتى بيعها فعليًا، ولو كان ذلك ممكنًا، فمن سيأتي إلى هنا ويدفع 1000 دولار نقدًا... ربما يمكنك بيعها عبر الإنترنت، لا أعرف... والمستثمرون أيضًا، لأنه كيف تُقيّم منتجًا كهذا؟ إذن، من استفاد فعليًا من الذكرى السنوية الثلاثين لإصدار ماجيك؟

بول: (يضحك) هاسبرو.

براندون: هل فعلوا ذلك حقًا؟

بول: حسنًا، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار مقدار المال الذي يتعين عليهم وضعه في طباعة المنتج وتسويقه، لذلك أفترض أنه لا توجد طريقة، مع التكلفة العامة لتصنيع المنتج وتسويقه، أن ينتهي بهم الأمر إلى استرداد مبلغ أقل من التكلفة.

وبناءً على ذلك، يبدو أن المنتج، في حد ذاته، من المرجح أن يكون مربحًا حتى لو خسر المال على المدى الطويل، وهذا احتمال كبير، إذا أدى هذا إلى دفع عدد كافٍ من الأشخاص بعيدًا عن اللعبة بشكل دائم.

بالطبع، لن تكون شركة هاسبرو الكيان الوحيد الذي يتعرض لبعض الانتقادات نتيجة للذكرى السنوية الثلاثين، حيث ستتواصل هاسبرو مع منشئي محتوى آخرين، لألعاب بطاقات التداول الأخرى، لحملهم على تسويق منتج الذكرى السنوية الثلاثين:

براندون: ما يثير اهتمامي في هذا الموضوع على وجه الخصوص هو أنني لاحظت أن شركة هاسبرو كانت تذهب خلف الكواليس إلى منشئي محتوى آخرين لألعاب بطاقات التداول الأخرى مثل ( Ruxin34 ، الذي لا أستطيع التفكير فيه في الوقت الحالي) الأشخاص الذين يلعبون بشكل أساسي Yu-Gi-Oh أو Pokemon، والأشخاص الذين لا يلعبون Magic كثيرًا، إن لعبوا على الإطلاق، وعرضت عليهم آلاف الدولارات—

بول: وأحيانًا حتى الرياضيين أيضًا.

براندون: أجل، ولكن منشئو محتوى لألعاب أخرى لفتح ماجيك 30 تحديدًا. هذا لا يبدو لي كشركة لديها ثقة كبيرة بأن منتجها سيحقق عائدًا استثماريًا كاملًا، أو أفضل من ذلك، عندما تتوجه إلى أشخاص لا يبدو أن لهم أي علاقة بمنتجك وتطلب منهم الترويج له. بالنسبة لي، هذا يُشبه اليأس، ما رأيك؟

بول: أتفهم وجهة النظر هذه تمامًا. من عالم الشركات، ومعرفتي بآلية عمل الشركات في الترويج للمنتجات، أتصور أيضًا رغبتهم في تحقيق ما حققه لوغان بول لبوكيمون... أرى أنهم يريدون ذلك بشدة. لهذا السبب استعانوا بمشاهير مثل بوست مالون، ولهذا السبب حاولوا خلق مشاهيرهم الخاصين من خلال تحويل برامج يوتيوب إلى منتجات رسمية لـ Wizards.

إنهم يحاولون تقليد ما فعله لوغان بول لبوكيمون لأنه كان طبيعيًا جدًا وحدث تلقائيًا. كان ذلك، بصراحة، نعمة كبيرة لبوكيمون.

براندون: أجل. يبدو أن هذا لم يحدث تحديدًا فيما يتعلق بإصدار ماجيك للذكرى السنوية الثلاثين. هل كنت تعلم أن هناك شخصًا (أيضًا Ruxin34)، وهو منشئ محتوى رئيسي، منشئ محتوى يوغي يو، روّج لإصدار ماجيك للذكرى السنوية الثلاثين ... واضطر إلى حذف الفيديو والاعتذار؟

بول: لقد سمعت عن هذا.

براندون: بعد ردود الفعل العنيفة من مجتمع ماجيك.

بول: لقد سمعت عن هذا الأمر وهو أمر مؤسف للغاية.

بما أنني عملت شخصيًا في مجال الإذاعة، وعملت في مجال الترويج للفعاليات، فأنا أعرف معنى أن تقوم بعملك فحسب، وتقرأ من النص فحسب - ربما لم تكن هناك صياغة صحيحة، وفجأة، تجد نفسك أمام انتقادات لاذعة. هذا ليس ممتعًا على الإطلاق.

بالطبع، قد يعتقد المرء أن إصدار Magic 30th قد يتسبب في انخفاض القيمة المتصورة للبطاقات الأصلية التي يتم التوكيل بها، لكن بول لديه رأي، وهو يعرف بشكل أفضل مني، أن القيمة قد تزيد بالفعل بالنسبة للمستثمرين على المدى الطويل:

براندون: أو، إذا أُعيد طبعه. غمزة، غمزة، لن نتخلى أبدًا عن روح القائمة المحجوزة، طبعة الذكرى السنوية الثلاثين.

في الواقع، هذا مثال رائع. هل ترى قيمةً محتملةً لشيءٍ مثل بلاك لوتس، وموكس بيرل، وموكس روبي، وما إلى ذلك؟هل سيحدث هذا نتيجة لوكلاء الذكرى السنوية الثلاثين المعتمدين من Wizard of the Coast الذين يصلون إلى السوق، أم أن هناك إزالة كافية من كونها بطاقة سحرية رسمية فعلية بحيث يجب الحفاظ على قيمة البطاقة القديمة؟

بول: في الواقع، أعتقد بتفاؤل أن هناك خيارًا ثالثًا: قد يؤدي هذا في الواقع إلى زيادة قيمتها.

براندون: حقا!؟

بول: نعم .

براندون: تعلم أنني مضطرٌّ لمتابعة هذا الأمر. لا أفهم المنطق الكامن وراء ذلك، لكنك تعرف أكثر مني، لذا ربما هذا هو سبب عدم فهمي لمنطق هذه العبارة. لماذا قد يؤدي ذلك إلى زيادة قيمة البطاقات القديمة؟

بول: لأنها ستصبح أقل سيولة. سترتفع قيمتها كلما قلّ سعي الناس وراءها. وكما كان الحال سابقًا، من المرجح أن تحصل على نسبة ربح أفضل على بطاقة قائمة محجوزة ذات جودة أقل من بطاقة أعلى جودة، مثل بطاقة بحالة ممتازة، لأنك ستتمكن من بيع وبيع شيء بحالة أقل بسرعة أكبر نظرًا لانخفاض سعره عند الدخول.

في حين أن كل هذه الأشياء قد تكون صحيحة، فإن الشيء الوحيد الذي لا جدال فيه هو أن هذه الطريقة المتمثلة في "الاحتفال" بالذكرى السنوية الثلاثين ليست الطريقة الأفضل للاعبين أو متاجر الألعاب المحلية الذين هم، بلا شك، السبب الرئيسي وراء نجاح Magic: The Gathering كلعبة وخط إنتاج وظاهرة ثقافية عالمية خلال الثلاثين عامًا الماضية.

لقد وعدت بأننا سنتطرق إلى بعض الأمور التي تقوم بها شركة Hasbro/Wizards of the Coast بشكل جيد للغاية، وسأحافظ على هذا الوعد، ولكن قبل أن نفعل ذلك، دعونا نلقي نظرة على العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على السوق من وجهة نظر المستثمر أو ما يعادلها في شركة Magic من المتداولين قصيري الأجل:

محركات السوق والحفاظ على القيمة

كما ذكرتُ سابقًا، العاملان الأساسيان في نجاح لعبة ماجيك: ذا جاذرينغ هما اللاعبون ومتاجر الألعاب المحلية. قل ما شئت عن جمع البطاقات، فهو يُشجع على الاستثمار في المقتنيات، لكن لا يوجد أي حيوية أو نشاط في مجموعة من الصناديق المغلقة الموضوعة في خزنة في غرفة نوم أحدهم أو في قبو منزله. (يغمز لرودي ، شكرًا لك أيضًا على المساعدة! أتمنى أن أكون قد أنصفتك! بالمناسبة، ستكون أستاذًا اقتصاديًا بارعًا!)

الفكرة هي أن اللاعبين، في النهاية، هم من يصنعون اللعبة. يمكنك الاهتمام بالمنتجات القديمة قدر ما تشاء، لكن اهتمام اللاعبين بالمنتجات الجديدة هو ما سيزيد في النهاية من قيمة هذه المنتجات على المدى الطويل.

مع ذلك، فإن جزءًا كبيرًا من الحفاظ على هذه القيمة يكمن في عدم إغراق السوق. ما لا ترغب به هو وضع اللاعبين في موقف لا يشعرون فيه بقدرتهم على مواكبة المنتج. عندما يحدث ذلك، بالطبع، ستبيع عددًا أكبر من المنتجات لمجموعة فرعية من هؤلاء اللاعبين، لكنك لا تعرف إن كان ذلك سيغطي الخسائر المتكبدة نتيجة استسلام اللاعبين وانسحابهم من اللعبة تمامًا.

لهذا السبب، مع ماجيك، لديك نظام بيئي مترابط يُمكّنك من الاستثمار طويل الأجل في ماجيك: ذا جاذرينغ. صحيح أن للمستثمرين مكانًا في هذا النظام البيئي، لكنني أرى أن مكانهم هو الأقل أهمية (مع تجاهل مسألة التقاطع، حيث غالبًا ما يكون المستثمرون أيضًا من هواة الجمع واللاعبين)، وأن الأشخاص الذين يرتادون متاجر الألعاب المحلية ويشترون أحدث الأجهزة للعب بها هم أهم جزء في هذا النظام.

علاوة على ذلك، لقد أثبتنا بالفعل أن الندرة عامل أساسي في زيادة التقييمات. ولهذا السبب، غالبًا ما تُباع مجموعات الأراضي الأساسية بسعر أقل بكثير من دولار واحد للبطاقة. وللحصول على الندرة، يجب أن يكون لديك منتج متوفر في السوق، ويُحفظ، ويُلعب به، ويُدمر، ويُتلف، أو يُفقد.

في عالم الاقتصاد، يُعرف هذا المفهوم، على نطاق أوسع، بـ"مبدأ الندرة"، وهو ببساطة أن الأسعار سترتفع لتلبية طلب مرتفع عندما يكون العرض منخفضًا. هناك أيضًا مسألة السيولة، وهي مدى سهولة تحويل المنتج إلى نقد، إذا كنت بائعًا، وهو أمرٌ يتأثر إلى حد كبير بالطلب.

إن المستثمرين طويلي الأجل في القطع النادرة لن يهتموا عمومًا كثيرًا بالسيولة.من أجل أن يكون هناك سوق لعرض منتج ما، يجب على السوق أن يكون قادرًا على تحمل تكلفة هذا المنتج، وغالبًا ما تكون العناصر النادرة والأعلى قيمة بعيدة عن متناول معظم الناس.

مع ذلك، لا يتعامل جميع المستثمرين طويلي الأجل حصريًا، أو ربما لا يتعاملون إطلاقًا، مع سلع نادرة للغاية. يتعامل بعض المستثمرين طويلي الأجل، في مجتمع ماجيك، (جزئيًا على الأقل، إن لم يكن في غالبيتهم)، في منتجات مختومة.

من أهم عوامل زيادة قيمة المنتج المختوم هو إزالته من السوق. هناك عدة طرق لإزالة المنتج المختوم نهائيًا من السوق، وأكثرها شيوعًا هو فتح المنتج المختوم.

سيرغب معظم من يفتحون المنتجات المختومة في استخدامها للعب. معظم من يشترون مجموعات ماجيك: ذا جاذرينغ الجديدة يستخدمونها للعب، لذا عند فتح تلك الصناديق المختومة، تكون قد سُحبت من السوق (باستثناء النسخ الجديدة لإعادة الإصدار). مبدأ الندرة، بمفرده، يُشير إلى أن ذلك سيؤدي إلى زيادة قيمة المنتج شريطة وجود طلب كافٍ.

فيما يتعلق بالصناديق المغلقة الفردية، سيشهد الطلب عليها تذبذبًا. ليس هذا أمرًا طبيعيًا في السوق فحسب، بل يرتبط بعضه بالجوانب الأساسية لكيفية عمل اللعبة. على سبيل المثال، عند توقف إنتاج مجموعة من النسخة القياسية، سيؤدي ذلك إلى انخفاض الطلب على هذا المنتج المغلق على المدى القصير. لماذا؟ لأن من يلعبون النسخة القياسية فقط لم يعودوا بحاجة إليه.

بالطبع، عندما يكون نظام بيئي متكامل من اللاعبين والمتاجر وجامعي العملات والتجار والمستثمرين متمحورًا حول أعمال شركة واحدة، فإن ذلك يُنشئ مستوىً من المخاطرة. جميع الأطراف المعنية لديها مصلحة في أن تحافظ الشركة على التوازن الدقيق، والهش أحيانًا، الذي يُمثله هذا النظام البيئي. أحد أهم عناصر الحفاظ على ذلك هو تجنب إغراق السوق.

في السنوات الأخيرة، شهدت سلسلة Magic the Gathering زيادة ملحوظة في عدد إصدارات المنتجات. عندما يكون لديك جدول إصدار منتجات موثوق وقابل للتنبؤ، فإن أي تغيير في هذا التوازن قد يُحدث صدمة في جميع أنحاء النظام. التغيير الأول الذي سنتناوله هو الوتيرة المتزايدة التي تُصدر بها Hasbro منتجات Magic: The Gathering.

براندون: في هذا السياق، يبدو أنه على مدار هذين العقدين، حظيت لعبة ماجيك ذا جاذرينغ، كلعبة ورق، بجدول إصدار ثابت ومتوقع، حوالي ثلاث مجموعات سنويًا، أليس كذلك؟ من حيث مجموعات الصناديق الرئيسية؟

بول: ربما أكثر مثل واحد في كل ربع سنة، أي أربعة في كل سنة.

براندون: حتى مع إصدار أربعة منتجات سنويًا، لم يكن لديك أشياء مثل Secret Lair (تبيعها شركة Hasbro مباشرة للمستهلك) وكل هذه المعززات المختلفة، والأشياء التي يمكن جمعها... لقد كنت أقوم بالبحث لمدة أسبوعين ولا أستطيع حتى أن أتذكر كل المنتجات المختلفة.

بول: أعتقد أنه عندما بدأوا لأول مرة في إصدار أشياء مثل Modern Masters (تم إصدار أول مجموعة Modern Masters في يونيو 2013)، كان الهدف هو جذب أنواع معينة من اللاعبين بدلاً من المجتمع بأكمله ككل.

وبطبيعة الحال، في حين أبدى بعض اللاعبين استياءهم من تزايد أنواع المنتجات التي ظهرت، يرى بول أن هذا أمر جيد، حيث يواصل حديثه:

كانت هذه فكرة ذكية حقًا، فرغم الحرية الكبيرة التي حظي بها المنتج، فضل الناس التمسك بنمطهم الخاص. وقد لاقت هذه الفكرة استحسانًا من اعتادوا على اقتناء مجموعة واحدة فقط من كل ثلاث أو أربع مجموعات، لأنها غير موجهة لنوع معين من السحر - سواءً كان اللعب القياسي أو الممتد أو التقليدي - كما نجحت في إشراك الجميع قدر الإمكان.

بهذا، يُحدد بول شريحةً من المجتمع قد ترغب في بعض المنتجات. ولا يُعدّ طرح منتجٍ أكثر تفصيلاً لفئةٍ مُحددةٍ من المستهلكين إغراقًا للسوق. وبناءً على ذلك، يجب الاستنتاج أن المنتجات الجديدة لا تُشكّل بالضرورة ضررًا أو عيبًا في النظام البيئي. بل يُمكن للمنتجات الجديدة أن تُفيد النظام البيئي بشكل كبير إذا خدمت غرضًا ما وسدّت حاجةً مُتصوّرة. نواصل:

براندون: صحيح.ما لاحظته هو أنه في الوقت الذي تولت فيه شركة Hasbro مسؤولية (عمليات) Wizards of the Coast وبدأت في التنقل في الساحل الذي كان Wizards سيرسمه، بدءًا من حوالي عام 2019-2020، أو نحو ذلك - كما ذكرت مجموعات مختلفة لأنواع مختلفة من اللاعبين، لاحظت أنه كان هناك خمس مجموعات مخصصة للاعبين المتعددين تم إصدارها في كل من عامي 2021 و2022، لذا هل ترى هذا النوع من المجموعات... يبدو أنك تراها، إن لم تكن إيجابية بشكل عام، فهناك مكان لهذا النوع من المجموعات.

بول: نعم. إذا كنت تعتبر ماجيك ذا جاذرنج، بشكل عام، منتجًا مستقلًا - لنقارنه بعصائر الفاكهة - فكلٌّ منهما له نكهته الخاصة، فربما تحب عصير العنب، لكنك لا تحب عصير البرتقال؛ عندما يُنتجون منتجًا مخصصًا لعشاق عصير العنب، ما مدى حماسك؟

بناءً على ذلك، نستنتج أن بعض المنتجات الأحدث قد تكون مصممة لجذب فئات معينة من اللاعبين مباشرةً، مما يُفترض نظريًا أن يُبقيهم أكثر انخراطًا في اللعبة. من ناحية أخرى، يُمكن اعتبار بعض ما قامت به شركة Wizards of the Coast بمثابة إغراق للسوق:

براندون: هذا منطقي. عندما تسمع... هل تتابع قناة ألفا للاستثمارات على يوتيوب؟

بول: آه، نعم، رودي.

براندون: نعم، ويبدو أن وجهة نظره في هذا الأمر مختلفة بعض الشيء عن وجهة نظرك لأنه يبدو وكأنه يقول، "هناك الكثير من المنتجات، وWizards تغرق السوق"، لكنه لا يزال يرى القيمة في الصناديق المختومة، أليس كذلك؟

يبدو أن شركة Wizards تُصدر منتجاتٍ أكثر مما يستطيع كل مستهلك شراؤها؛ يبدو أن شركة Alpha Investments تنظر إلى هذا الأمر بسلبية، لكن يبدو أنكم ترونه إيجابيًا، لأنه حتى الآن لا يبدو أنه يُلحق ضررًا بالصناديق المغلقة. هل هذا تمثيل دقيق؟

بول: نعم ولا. نعم، أرى هذا (منتجات مختلفة لأنواع مختلفة من مستهلكي ماجيك) أمرًا إيجابيًا، ولكن لا، إذ تصل إلى نقطة تحول معينة حيث يتدفق المنتج إلى السوق ويصبح الأمر أشبه بـ "لم أعد أعرف حتى نكهة العصير التي أحبها!"

يمكننا أن نشهد ذلك قريبًا. يبدو أنه في كل مرة نطرح فيها منتجًا جديدًا، نُذكّر الناس في الوقت نفسه: "مرحبًا، بالمناسبة، أعلم أننا بصدد إصدار لعبة Brothers War، لكن احرصوا على حجز طلباتكم المسبقة للعبة Jump Start، فهي قريبة جدًا."

براندون: نعم، بمجرد أن يصبح شيء ما متاحًا للبيع، فأنت تقوم على الفور بتسويق المنتج التالي.

بول: بالضبط .

مع ذلك، ورغم أن الآراء الفردية قد تختلف، فإنه يبدو أنه لا يزال هناك مستوى مرغوب فيه من المنتج الإجمالي لا ينبغي تجاوزه، ولكن في الوقت نفسه، قد تكون المنتجات الجديدة في السوق جيدة طالما أنها تلبي احتياجًا مشروعًا لدى بعض اللاعبين.

هذا في الواقع مجال آخر تُعدّ فيه متاجر الألعاب المحلية جزءًا لا يتجزأ من النظام البيئي. هؤلاء هم الأشخاص الموجودون على الأرض، يتحدثون إلى اللاعبين، ويلعبون معهم الألعاب، ولديهم فهمٌ لما يريده زوارهم كلٌّ على حدة، والأهم من ذلك، مقدار ما يريدونه قبل أن يتزايد الطلب بسرعة كبيرة.

براندون: ولكن بالنسبة لشيء بدأ، ظاهريًا، كقطعة قابلة للتحصيل، على الأقل بالنسبة لبعض الناس... أعتقد أن التسلسل الهرمي هو: الأكثر أهمية: اللاعبون، ثاني أهم: هواة الجمع، ثالث أهم: المستثمرون.

لكن هل تعتقد أن هناك مجموعة معينة من المشاركين في لعبة ماجيك يرفعون أيديهم في الهواء ويقولون، "كيف بحق الجحيم سأجمع كل شيء؟!"

بول: أرى الكثير منهم على هذا النحو. أرى الكثير من لاعبي ماجيك يقولون: "أنا مهووس باللعبة؛ أحب كل شيء فيها، لكنهم يُطلقون النار أسرع مما أستطيع مواكبتهم. لا أستطيع حتى قراءة الحرق قبل صدور المجموعة التالية!"***

أحد التصريحات التي أدلى بها ويزاردز وأثارت رعب رودي (شركة ألفا للاستثمارات) هو أن اللاعبين ليسوا مُلزمين بشراء كل منتج. بالطبع، قد يتفهم البعض سبب حيرة هواة جمع ألعاب ماجيك ( فهذا هو الهدف، أليس كذلك؟ )، لكن بول رأى إشكالية مختلفة في هذا التصريح:

براندون: لذا، بينما كنا نستعرض الخطوط العريضة لنقاط الحديث، أشرت إلى شركة هاسبرو قائلة إن المستهلكين ليس من المفترض أن يشتروا كل منتج بالضرورة.يبدو أن هذا الموضوع بالتحديد قد أثار اهتمامك كثيرًا، لذا أعتقد أنني سأترك لك متابعة الأمر من هنا.

بول: في السوق كما هو الحال، عندما يسمع الناس الشركات تتحدث عن منتجاتها، يتخيلون، "عندما أشتري شيئًا ما، فأنا أشتريه مباشرة منهم"، حتى لو كنت تلتقطه من متجر كبير، حتى لو كنت تلتقطه من أمازون أو متاجر كبيرة.

الحقيقة هي أن التوزيع وكيفية عمل كل هذا، وخاصة إذا كان يتم من خلال التوزيع وليس مباشرة إلى المستهلك، هو أن المستهلك ليس هو الهدف المقصود؛ بل المتاجر هي الهدف المقصود.

إنهم هؤلاء الأشخاص الذين يعطونهم المال بشكل مباشر ويقولون: "أريد هذا العدد من الصناديق".

المتاجر المحلية، أو متاجر التجزئة المحلية، هي من تتحمل المخاطر الكبيرة في هذه المنتجات. لذا، فإن (ويزاردز/هاسبرو) بإخبارهم المستهلكين النهائيين: "حسنًا، ليس من المفترض أن تشتري كل شيء"، لا يخاطبون المشترين منهم مباشرةً.

إذا كانوا يتحدثون مباشرة إلى الأشخاص الذين يشترون منهم بشكل مباشر، مثلي ومثل المتاجر الأخرى، إذن، إذا لم نكن نلتقط كل منتج ينتجونه، فكيف نصبح متجر Magic: The Gathering؟

براندون: صحيح.

بول: إذًا، قول ذلك يُعقّد الأمور حقًا. إنهم يُطالبون عملاءنا بعدم استلام كل شيء، بينما نحن (علينا) استلام كل شيء.

براندون: نعم، وأعتقد أن الكلمات الأساسية التي استخدمتها هناك هي "عملاؤك".

مثلاً، أنت عميل موزعيك. الموزعون هم عملاء هاسبرو. الأشخاص الذين يزورون هذا المتجر، وأي عدد من متاجر الألعاب المحلية في جميع أنحاء البلاد، هم عملاؤك.

أعني، الأمر متروك لك لتقترح ما يجب على عملائك شراءه، أليس كذلك؟

بول: نعم، قدم اقتراحات، وأخبرهم ما هو الغرض من كل منتج.

يشبه الأمر تلك الشعارات التي يتداولها بعض مُنتجي برنامج Magic The Gathering على يوتيوب، مثل: " اشترِ نسخًا مفردة، لا تشترِ مجموعات". لو أنصت الجميع إليهم وفعلوا ذلك، لما وجدت نسخًا مفردة (للشراء) لأن المتاجر لن تفتح منتجات جديدة تمامًا مغلقة على أمل بيع نسخ مفردة بنسبة 100%، لأن هذه النسخ لن تُباع بنسبة 100%.

سيؤدي ذلك أيضًا إلى إنشاء تضخم مصطنع في تلك الفرديات، وبالتالي لن تصبح هذه الطريقة الأرخص لبناء مجموعاتك أو جمع بطاقاتك.

وهذا مثير للاهتمام لأنه يتطرق أيضًا إلى مناقشة البطاقات الفردية مقابل المنتج المختوم، ولكن هذا شيء سنخوض فيه لاحقًا.

الفكرة هي أن متاجر الألعاب المحلية هي الجهات التي تعرف ما يريده عملاؤها تحديدًا، وهو أمر لا تعرفه هاسبرو مباشرةً. تستطيع هاسبرو، بل ينبغي عليها، التواصل مع متاجر الألعاب المحلية لمعرفة مدى رضا العملاء عن منتجاتها، ومن شبه المؤكد أنها تستقي بعض هذه المعلومات من بيانات المبيعات، لكن متاجر الألعاب المحلية هي التي تعمل مع لاعبي ماجيك، كأفراد، ويمكنها تصميم خيارات منتجات تناسب احتياجاتهم من اللعبة.

بعبارة أخرى، من خلال الذهاب إلى متجر ألعاب محلي أو مصدر عبر الإنترنت موثوق للغاية، وليس بعض الشركات الضخمة التي تسرد المنتجات بوصف عام وغير مفيد، يمكن للاعبين الحصول على أقصى قيمة مقابل أموالهم عندما يتعلق الأمر بما يريدونه من اللعبة.

ولا أستطيع التأكيد على هذا بما فيه الكفاية، ولكن اللاعبين هم الجزء الأكثر أهمية في النظام البيئي.

بالطبع، سيؤدي هذا الإغراق في السوق إلى ما يشبه فقاعة في عام ٢٠٢١. من حيث تقييمات البطاقات والمجموعات (بشكل عام)، وبالتأكيد أسهم هاسبرو، يبدو أننا نشهد انخفاضًا، ولكنه قد يكون مؤشرًا إيجابيًا على صحة اللعبة على المدى الطويل.

براندون: أجل، أعتقد أن الأسعار على الإنترنت أظهرت ذلك أيضًا. سبق لي أن ذكرتُ Unfinity، والتي صدرت وتراجعت مبيعاتها فورًا.

حتى مع تجاهل Unfinity، يبدو أن هناك الكثير من منتجات Magic، حتى تلك التي أصبحت قديمة بعض الشيء... كنت أنظر إلى حالات Kaldheim Booster Box، والتي أفهم أنها تحتوي على ستة صناديق Booster في حالة واحدة: في وقت سابق من هذا العام، تم بيع أحد تلك الحالات مقابل 1250 دولارًا للحالة، على الأقل كانت هذه هي القيمة السوقية وفقًا للاعب TCG، والآن أصبحت أقل من 850 دولارًا ويتم بيع بعضها بأقل من ذلك؟ ***

***ملاحظة: هذا السؤال ليس دقيقًا تمامًا. نظرًا لعدم معرفتي بـ Magic قبل هذا المشروع، أخطأتُ في تخميني بين علبة Kaldheim Booster Box وعلبة Kaldheim Collector Booster Box (أعتقد أن بول كان مهذبًا جدًا لدرجة أنه لم يصححني)، وهذا...يتراوح سعر الموقع من أعلى مستوى يبلغ نحو 1200 دولار إلى أدنى مستوى يبلغ أقل من 1000 دولار.

هل الفقاعة في طور الانفجار أم الانكماش؟ أم أنه بالنظر إلى الثلاثين عامًا الماضية، بدلًا من عامين، ربما يكون هذا مجرد عودة إلى الوضع الطبيعي؟ ما رأيك؟

بول: أعتقد أن الكثيرين سيقولون إنها عودة إلى الوضع الطبيعي. بل سأؤيد النسخة المجنونة وأقول: "لا، هذه بداية تضخم جديد". ذلك لأنه مع كثرة هذه المنتجات المختومة، تصل اللعبة إلى نقطة تحول، حيث بعد مرور وقت طويل على شرائها، يقل اهتمام الناس بسهولة اللعب، ويرغبون في تذكر فتح تلك العبوات من تلك الفترة، أو تذكر لعب نسخة مسودة من مجموعة قديمة.

هناك انخفاض ملحوظ في السوق عند ضخ كميات كبيرة من المنتجات. في رأيي، وصلت أسعار كالدهايم إلى مرحلة ستبدأ فيها بالارتفاع، لأن هناك عددًا أقل بكثير من الأشخاص الذين يسعون جاهدين لرفع أسعارها... وكلما قلّت حركة مثل هذه المنتجات، زاد السعر.

براندون: هذا منطقي، وعندما يتعلق الأمر بالصناديق المختومة، فإن الشيء الوحيد الذي سيظل صحيحًا دائمًا هو: في كل مرة يفتح شخص ما صندوقًا مختومًا -

بول (يبتسم، وأجرؤ على أن أقترح بمرح): هناك صندوق مختوم أقل.

براندون: هناك صندوق مختوم أقل.

يبدو أن دورة المنتج السحري وتقييمه، بالنسبة لمنتج جيد، تبدو قابلة للتنبؤ إلى حد ما. مع هذا المنتج، كان هناك طلب مرتفع وحركة كبيرة في السوق، مما أدى إلى سيولة، ولكن كان هناك أيضًا عدد كبير من البائعين الأفراد يتنافسون على هذا الطلب. هاتان قوتان متنافستان، فالمنافسة تدفع السعر إلى الانخفاض، بينما يدفعه الطلب المرتفع إلى الارتفاع. كما سيكون هناك أيضًا بائعون يلاحظون ارتفاع الأسعار ويرغبون في رفعها، لذا قد يشترون المزيد من المنتجات التي لديهم بالفعل، على أمل الحصول على نسبة جيدة من المنتج المتاح للبيع بأسعار أعلى لاحقًا.

لهذا السبب، كلما قلّت حركة السلعة، ارتفع سعرها مع مرور الوقت، وهو عنصر أساسي في الاستثمار السحري. في النهاية، يصل البائع المستقبلي إلى نقطة يتجاوز فيها الطلب على المنتج المعروض في السوق، مما يُعيد تفعيل مبدأ الندرة.

بعد كل شيء، في الحالة الأكثر تطرفًا، إذا كان هناك منتج واحد فقط متوفر عليه طلب مرتفع، وكنت أنت من يبيعه، حسنًا، فهذا مجرد مزاد!

ماذا عن متاجر الألعاب المحلية؟

هناك تطور آخر حديث إلى حد ما وهو قيام شركة Hasbro/Wizards of the Coast بالالتفاف على متاجر الألعاب المحلية وبيع لعبة Magic: The Gathering، وهي منتجات مباشرة للمستهلكين، مثل مجموعة الذكرى السنوية الثلاثين، ولكن في بعض الأحيان أيضًا أشياء أخرى يريدها المستهلكون بالفعل.

تذكروا، هذه اللعبة ما كانت لتوجد، على الأقل ليس بالمستوى الذي هي عليه الآن، لولا متاجر الألعاب المحلية. كما أن متاجر الألعاب المحلية هي أماكن يجتمع فيها المهتمون بلعبة Magic: The Gathering، ويتبادلون الأفكار، ويتعلمون المزيد عنها. تستضيف هذه المتاجر بطولات، وفي أفضل متاجر الألعاب المحلية، يعمل بها أشخاص على دراية واسعة بالمنتج لمساعدة عملائهم على الحصول على أفضل قيمة مقابل أموالهم.

لذلك، من المهم جدًا ضمان بقاء متاجر الألعاب المحلية جزءًا لا يتجزأ من نظام ماجيك، وإلا ستبدأ اللعبة بالركود. تقوم متاجر الألعاب المحلية بما لا تستطيع المواقع الإلكترونية غير الرسمية وأوصاف المنتجات العامة القيام به، فهي تُضفي حيوية على البطاقات واللعبة.

براندون: حسنًا، لاحظتُ أنهم يُطلقون الآن فكرةً لمنتجٍ يُسمى "الوكر السري"، والذي أفهمُ أنه بيعٌ مباشرٌ من هاسبرو/ويزاردز لمجموعاتٍ أو مجموعاتٍ للمستهلك. ما رأيكَ في ذلك؟

بول: من المثير للاهتمام أنهم صرحوا سابقًا بعدم رغبتهم في البيع مباشرةً للمستهلك، وخاصةً أي منتج جديد. كان هذا أمرًا بالغ الأهمية عندما بدأنا نرى بطاقات جديدة تُباع مباشرةً للمستهلك دون الحاجة إلى المرور عبر بائع تجزئة.

براندون: حسنًا، لا أريدك أن تتحدث شخصيًا عن هذا الأمر، ولكن هل تعتقد أنه من الممكن أن تشعر بعض متاجر الألعاب المحلية بالحرمان قليلاً من حقوقها بسبب تراجع Wizards of the Coast عن ما قالت إنها لن تفعله ثم القيام به؟

إنه يُقطع علاقات الموزع، ويُقطع علاقات متجر الألعاب المحلي - متجر الألعاب المحلي هو من صنع ماجيك طوال العقود الثلاثة الماضية - أين كانوا (ماجيك) قبل أمازون؟ أين كانوا قبل أن يصبح بيع المنتجات عبر الإنترنت (بسهولة) ممكنًا؟ إنه أشبه بطعنة في الظهر.

يُشبه الأمر شعور شركة GameStop (ملاحظة: كان بإمكاني اختيار شركة أفضل) عندما تُصدر Nintendo ألعاب فيديو يُمكن تنزيلها مُباشرةً من Switch. كأنهم يقولون: "ماذا عنا؟ لولانا لما كنتم شيئًا!"

بول: بدأ الأمر بالتأكيد كمنتج كان على المستهلك أن يذهب إلى متجر ألعاب محلي ويشتريه. في البداية، لم ترغب المتاجر الكبرى في بيع أي ألعاب تتعلق بألعاب ماجيك أو بوكيمون أو يوغي أوه، بل اعتبرت حتى لعبة "الزنزانات والتنينات" محفوفة بالمخاطر بالنسبة للعديد من هذه المتاجر. لذلك، لم يكلفوا أنفسهم عناء حملها.

لكن من فعل ذلك؟ متاجر البطاقات المحلية المستقلة. بدأنا كعمود فقري لكثير من هذا، ولكن حتى في عصرنا الحديث مع البيع المباشر للمستهلك، وأمازون، وما شابه، ما زلت أعتقد أن هذه الصناعة ستبدأ بالزوال بشكل كبير إذا أصبحت جميع منتجاتها مباشرة للمستهلك .

إذا انتهى اللعب داخل المتجر تمامًا، فسيكون هناك عدد أقل بكثير من الأشخاص الذين يدخلون اللعبة.

من المفارقات أن متاجر الألعاب المحلية تزداد أهميةً عندما تكون قاعدة اللاعبين مُكتظة بأنواع مُختلفة من المنتجات. على الرغم من بحثي، حتى لو أردتُ دخول عالم ماجيك، فبعد أسبوعين من دراسة السوق أربع ساعات يوميًا، لن أعرف حتى من أين أبدأ!

براندون: الآن، عندما تدخل إلى الإنترنت، قد تكون مهتمًا باللعبة، فتنظر إلى كل هذه المنتجات المختلفة، وتقول: "ما الذي يُفترض بي شراؤه؟ هناك 45 مجموعة مختلفة صدرت هذا العام! ما الذي تستخدمه حتى للعبة Standard؟"

أليس هذا مربكًا للاعبين الجدد المحتملين؟

بول: أرى ذلك بالنسبة للعديد من العملاء الذين يأتون إلينا. ومرة أخرى، يحتاجون إلى الكثير من التوجيه منا لمعرفة المنتج الذي يحتاجون إلى الحصول عليه.

هناك شيء لا يمكنك الحصول عليه من أمازون، بغض النظر عما يقوله أي وصف - حتى عندما حاولت Wizards تنفيذ مستويات الدرجات التي ربطتها بمنتجات مختلفة، حيث، بناءً على تجربتك، سيتم اعتبار هذا منتجًا بمستوى المبتدئين أو منتجًا بمستوى الخبراء - حتى مع هذه الأنواع من الملصقات، ما زلت بحاجة إلى شخص ذي خبرة خلف المنضدة ليرشدهم.

وهذا صحيح بشكل خاص عندما يكون هناك العديد من المنتجات المختلفة في وقت واحد.

في الواقع، حتى مع لاعبي طاولة المطبخ الذين يأتون ويريدون تجربة أشياء محددة، فإنهم لا يعرفون دائمًا ما الذي يجب عليهم الحصول عليه بدون أن أشرح لهم ما هي الحزم المختلفة التي يجب عليهم الحصول عليها، سواء كانت معززات المجموعات، أو معززات Jump Start، أو معززات المسودة، أو معززات التجميع...

بالإضافة إلى البيع المباشر للمستهلك عبر Secret Lair، باعت Hasbro أيضًا بعض منتجاتها مباشرةً على Amazon، وهو أمرٌ يبدو غريبًا. يكفي هذا ليجعل المرء يتساءل إن كانوا يحاولون في النهاية الاستغناء عن متاجر الألعاب المحلية، أم أنهم يبيعون فائض المنتجات فحسب. سألتُ عن هذه المبيعات، التي يُطلق عليها البعض "إفراغ المنتجات"، وهل هي علامة على ما هو آتٍ أم لا:

براندون: ما يربكني بشأن أسعار أمازون هو - إذا كانت الشائعات التي رأيتها صحيحة - ولم أتمكن من التعمق فيها بقدر ما كنت أرغب، ولكن بعض هذه المبيعات من Wizards مباشرة إلى المستهلك كانت أقل من متاجر الألعاب المحلية التي كانت تحصل على هذه المجموعات مقابلها ، أليس كذلك؟

بول: نعم. في الواقع، مما اكتشفته، أحيانًا عندما يفعلون ذلك، يضعون علامات اقتباس، "إفراغات المنتج"، وأحيانًا تكون الأسعار التي يضعونها في البداية أقل حتى مما يدفعه الموزعون، الذين يشترون مباشرةً من ويزاردز. إذا كان الأمر كذلك، فهو أمرٌ مُفاجئ.

ومع ذلك، لا أعرف ترتيباتهم المحددة مع أمازون.هل يقومون بتسليم المنتج إلى أمازون ويقوم أمازون بتحديد السعر، أم أن (السحرة) يقومون بتحديد الأسعار؟

على أية حال، ربما يكون هذا هو أقرب ما سنصل إليه من سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة فيما يتعلق بالمنتجات الآن، منذ إلغاء سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة مع Magic.

براندون: صحيح. كما ذكرتَ سابقًا، لا يمكنك شراء الخبرة من أمازون؛ لا يمكنك شراء شخص يحب اللعبة، مثلك، أو شارك فيها منذ بدايتها، أو لعبها تنافسيًا في التسعينيات قبل أن تصبح لعبة ضخمة... لن يذهب أحد إلى أمازون ليكتسب الخبرة اللازمة للعب والاستمتاع باللعبة التي تقدمها.

السؤال الذي يقودني إليه هو: هل هذا بمثابة اختبار للسوق لشركة Hasbro في محاولة للانتقال في النهاية إلى نموذج البيع المباشر للمستهلك، وإذا كان الأمر كذلك، فهل سيكون من الخطأ الكبير بالنسبة لهم أن يفعلوا ذلك؟

بول: شخصيًا، أعتقد أن ذلك سيكون خطأً فادحًا لو فعلوا ذلك. لقد صرحوا رسميًا أنهم لا يسعون إلى نموذج البيع المباشر للمستهلك بالكامل؛ ومع ذلك، فإن بعض الخطوات... لو فعلوا، فهي الخطوات التي كانوا سيتخذونها.

كما ترون في المقابلة الكاملة (لأن الموضوع المحدد تغير)، سيقول بول لاحقًا إن هاسبرو، تاريخيًا، ملتزمة بوعودها. ومن الواضح أنني علمت لاحقًا أن هاسبرو قدمت أيضًا دعمًا كبيرًا لمتاجر الألعاب المحلية خلال جائحة كوفيد-19:

براندون: يبدو الأمر كما لو أن اللاعبين والجامعين كانوا غاضبين للغاية بشأن الذكرى السنوية الثلاثين للعبة Magic... في نهاية المطاف، هؤلاء الأشخاص ليسوا مضطرين لشراء هذا المنتج المحدد، ولكن من وجهة نظري... هذا وحده لا يشكل مشكلة كبيرة.

لكن، إذا نظرتم إلى الذكرى السنوية الثلاثين، و"الأوكار السرية"، و"أمازون"، و"مخزون المنتجات"، يبدو أن من يتلقى الطعنة في الظهر هم متاجر الألعاب المحلية. يبدو أن ماجيك قد حصلت على المال بالفعل، والآن لا يريدون أن يُبقواكم في موقف حرج.

بول: يمكن فهم ذلك، لكنني رأيتهم يفعلون أشياءً أيضًا، فخلال جائحة كوفيد، لمساعدة المتاجر على التعافي من الإغلاق المفاجئ، انتهى بنا الأمر بالحصول على إصدارات خاصة من المنتجات لم يكن من المقرر إصدارها. قدّموا لنا هذه المنتجات، وإن لم يكن بخصم كبير، فقد قدّموا لنا بعضها مجانًا، لنتمكن من استضافة فعاليات وتحقيق ربح جيد من بعض المنتجات.

على سبيل المثال، طرحوا نسخة "معزز الغموض" في المتاجر سعياً لتحقيق ربح جيد. صحيح أن الكمية كانت محدودة، لكنها كانت تُعدّ هديةً قيّمةً لمجتمع LGS.

لقد قدّموا هدايا أخرى لمجتمع LGS، والتي يبدو أنها تُعارض التوجه نحو المستهلك مباشرةً. لو كانوا يفعلون ذلك تمامًا، لما فعلوا هذا.

وبهذا، يبدو أيضًا أن شركة هاسبرو فعلت ما في وسعها لمساعدة متاجر الألعاب المحلية خلال جائحة كوفيد-19، والتي كانت تشكل تهديدًا لمعظم تجار التجزئة الفعليين الذين يعملون كمؤسسة مستمرة، وخاصة الشركات المستقلة.

البطاقات الفردية مقابل الصناديق المختومة

عندما يتعلق الأمر بالاستثمار أو التداول في Magic: The Gathering، فإن أكبر قطاعين في السوق هما التعامل في الصناديق المختومة والتعامل في البطاقات الفردية.

كما ذكرنا سابقًا، تزداد قيمة الصناديق المغلقة تدريجيًا مع مرور الوقت، مع ندرتها وخروج المزيد منها من السوق. كما ذكرتُ، إذا كنتَ الوحيد الذي يبيع شيئًا عليه طلب كبير، فهذا مجرد مزاد، ويمكنك الحصول على أي مبلغ يرغب أكبر مشترٍ في دفعه.

لا أحد يعلم ما بداخل صندوق مغلق إلا بعد فتحه، لذا قد تجد بطاقة واحدة فيه تفوق قيمتها بكثير سعر الصندوق. من ناحية أخرى، قد لا تجد أي بطاقات تُعتبر ذات قيمة.

لهذا السبب، تُعدّ الصناديق المغلقة عادةً الاستثمار الأكثر أمانًا، إذ تزداد قيمتها مع مرور الوقت، وغالبًا ما يكون سبب الاهتمام هو احتمالية وجود بطاقات بداخلها، أو غالبًا ما يرغب الناس في لعب درافت بمجموعة قديمة. أعتقد أنه من الصعب تحديد سعر الحنين إلى الماضي. سعري هو 0.00 دولار، لكن معظم الناس يُقدّرونه أكثر من ذلك.

دعونا نتحدث عن الصناديق المختومة أولاً:

براندون: عند الحديث عن النمو، هناك الكثير من المجموعات التي تتم باستخدام الصناديق المختومة والبطاقات الفردية، لذلك أتخيل أن المخزون الذي أنظر إليه على أرففك ليس كل ما تملكه؛ هل تستثمر في أي بطاقات فردية، أو تصنيف البطاقات أو الاحتفاظ بالصناديق المختومة على المدى الطويل بهدف بيعها لتحقيق أرباح كبيرة في المستقبل؟

بول: نعم. الصناديق القديمة المغلقة بالتأكيد. أنا شخصيًا لا أحبذ تصنيف البطاقات، إذ يمكنك زيادة قيمة المنتج نفسه، لكن السيولة تنخفض بشكل ملحوظ بين المنتج غير المصنف والمصنف، ويصبح بيعه أصعب بكثير. يصعب أحيانًا العثور على شخص يرغب في الحصول على منتج مصنف مسبقًا؛ فهناك عدد كبير من الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتج غير مصنف (لتصنيفه)، لذا دعهم يتخذون القرار. هذا رأيي.

براندون: ليس هذا فحسب، بل إن جزءًا من المنتج المختوم، بحكم التعريف، هو "أنت لا تعرف ما بداخله"، أليس كذلك؟

بول: بالضبط؛ إنها العشوائية. إنها "أوه، قد يكون هذا، قد يكون ذاك، قد يكون هناك مضاعفات."

أتذكر أول صندوق تعزيز اشتريته على الإطلاق: كان صندوق التعزيز المختوم بالكامل من Stronghold (مارس 1998) وكان يقول، "أوه، أتمنى أن أحصل على ملكة الفضة تلك، أو ماذا لو حصلت على ملكتين فضيتين؟" هناك احتمال أن أحصل على ما يصل إلى أربعة.

ملاحظة براندون: السؤال التالي مُقدّم بطريقة غير مترابطة بعض الشيء، ولم يتبع الإجابة السابقة. والسبب أدبي، ومرة أخرى، النص الكامل للمقابلة (الذي كان من الأفضل قراءته أولًا لأنه أفضل جزء في هذه المقالة!) موجود قبل الخاتمة مباشرةً.

براندون: صحيح. هناك إمكانيات هائلة في الصندوق المغلق.

عندما تتعمق في الأمر، يبدو الأمر كما لو أنك تبحث عن حفنة من البطاقات عند فتح صندوق. لذا، في الأساس، فتح صندوق مغلق ليس مربحًا، أليس كذلك؟ أو ربما يفعله الجميع.

لن تجد البطاقة التي تدفع ثمن الصندوق، أليس كذلك؟

بول: يعتمد ذلك على عدة عوامل. المصطلح الشائع في هذا المجال هو "القيمة المُكافئة" (EV).

براندون: لدينا ذلك في المقامرة، إلا أنه يعني "القيمة المتوقعة".

بول: أنت تمر بهذه التجربة وتحاول أن تسأل نفسك: "ما الذي أحتاجه حتى أمر بهذا وأحقق الربح؟"

أحيانًا، في بعض المجموعات، تكون قيمة البطاقات المكافئة أعلى من قيمة الصناديق المغلقة. وهذا ينطبق بشكل خاص عند محاولة الالتزام بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة.

مع ذلك، عند التخلص من سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة، يُتاح مجالٌ للتلاعب به. أحيانًا، تأخذ بعض المتاجر منتجًا بأربعة دولارات وتبدأ بفرض سعر أعلى عليه، حتى لو لم يكن منتجًا قديمًا أو غير مطبوع.

من ناحية أخرى، قد تكون البطاقات الفردية أكثر خطورةً بعض الشيء، إذ قد تُفقد قيمتها عند استخدام بطاقات الوكالة. أحد أسباب استخدام بطاقات الوكالة هو أنها تُستخدم لأغراض ترفيهية (أي: غير رسمية) كبطاقات باهظة الثمن، ولكن للأسف، بعض بطاقات الوكالة قريبة جدًا من البطاقات الحقيقية، مما يُسهّل الاحتيال، ويجعلها سوقًا أقل أمانًا لغير المطلعين.

براندون: بالتأكيد. في الواقع، ألم يكن هناك موقع بروكسي ضخم ( مشعوذ البطاقات ) - على الأقل كما كان يُفترض - كان يُصنع بطاقات بروكسي للعب على طاولة المطبخ فقط؟ فقط أنت وصديقك تجتمعان، و—

بول: نعم، إنهم يحاولون دائمًا تبرير الأمور بهذه الطريقة، ولكنهم يتركون الأمر للمستهلك النهائي، مع قليل من التلميح، حتى يعتقد أن هذه الأشياء قد تبدو حقيقية.

براندون: حسنًا، هل من العدل أن نقول إنك، بشكل عام، ضد مواقع الوكيل؟

بول: أنا ضد مواقع الوكيل بشدة، ليس فقط للأسباب التي حددتها بالفعل، ولكن، صدق أو لا تصدق، هناك بعض الأشخاص الأشرار للغاية الذين سيبحثون عن هذه الوكلاء الواقعيين ويحاولون تمريرها والاستفادة من اللاعبين الأصغر سنا والأقل خبرة ، والذين قد لا يعرفون حتى أن هذه البطاقات المزيفة موجودة.

براندون: هل تعتقد أن السوق يجب أن يقرر هذا الأمر، أم أنك تقول إنك تدعم شركة هاسبرو في ما يبدو أنه جهد حديث لإغلاق مواقع الوكيل هذه؟

بول: سأدعمهم في ذلك، لأن ملكيتهم الفكرية هي ما يجب حمايته. إذا سمحوا للآخرين بطباعة هذه البطاقات، حتى لو كانت الطباعة مختلفة تمامًا، فإنهم بذلك يسمحون للآخرين بطباعة بطاقاتهم.

براندون: صحيح. الآن، هل لديك رأي مختلف بشأن الوكلاء؟ - ذكرتَ نوعاً من التلميحات الخفية لمن يشترون الوكلاء - ماذا لو كُتب على ظهر البطاقة بوضوح: "هذا وكيل"، هل لديك مشكلة في ذلك واستخدامهم ذريعةً لتبرير اللعب على طاولة المطبخ؟

بول: فيما يتعلق بالسوق الثانوي والتداول، فالمشكلة أقل خطورة، لكنها ستكون أقل خطورة بكثير لو كان هناك اختلاف كبير بين الواجهة والخلفية. أحيانًا، نرى أشخاصًا يقولون: "يا إلهي، أنا معجب جدًا ببرنامج XYZ، أتمنى لو أستطيع دمجه مع شغفي بالسحر"، لذا أحيانًا يستعينون بفنان ليُعيد تصميم بطاقة موجودة تتضمن... مثلًا... ربما يُعجبهم ماي ليتل بوني، وهو منتج آخر من هاسبرو، ويريدون منهم رسم ماي ليتل بوني على جميع بطاقاتهم، لا بأس بذلك.

لقد واصل بول وأنا على هذا المنوال، وقد كتب هو هذه المقالة، وأنا، الفائدة البارزة المتمثلة في تقديم مثال من العالم الحقيقي:

براندون: (افتراضيًا) لذا، إذا كنت سأصنع طاولة مطبخ مقلوبة على شكل زهرة اللوتس السوداء التي لا تشبه زهرة اللوتس السوداء السحرية على الإطلاق، وطباعة صغيرة، "هذه بطاقة وكالة لأغراض ترفيهية فقط"، والجزء الخلفي من البطاقة، "هذه بطاقة وكالة لأغراض ترفيهية فقط".

أنا لا أستخدم ختم السحر أو العلامة التجارية، كما يعلم الجميع ما هي البطاقة لغرض اللعب على طاولة المطبخ، ولكنني لا أستخدم أي حقوق نشر... ولكن هذا ليس ما يحدث؟

بول: هذا ليس ما يحدث، وبالنسبة للخطر، برأيي، أحاول دائمًا الانتباه للاعبين الجدد القادمين إلى اللعبة لأنهم قد يكونون أكثر من يعشقونها. أشعر بالقلق عليهم دائمًا عند إجراء الصفقات والاستحواذات، حتى عند اللعب مع لاعب آخر، فيقولون: "يا إلهي، لا أصدق أنك كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على واحد منهم. أتمنى لو كان لدي واحد!"

"حسنًا، سأبادلك إياها بتلك البطاقة التي تساوي نصف هذه القيمة." (غمزة)

براندون: صحيح. وبالطبع، بعض هؤلاء اللاعبين الجدد لن يكونوا بالضرورة... لا أريد أن أقول إنهم ليسوا أذكياء... لنفترض أنهم لا يمتلكون خبرة كافية في اللعبة ليقولوا: "مهلاً، لماذا تتاجر بي، بشيء يساوي ضعف ما تحصل عليه مني؟ أنت تفعل هذا بدافع اللطف، أليس كذلك؟"

ربما ليس كثيرا، أليس كذلك؟

بول: في الواقع لم يمر وقت طويل منذ أن جاء إليّ صديق لي وقال: "مرحبًا، كنت في مكان XYZ واشتريت المزيد من هذه البطاقة التي كنت أبحث عنها في التبادلات التجارية".

ما لم يكن يعرفه، لأنه كان قد عاد للتو إلى اللعبة وعندما لعب لأول مرة، لم تكن لديهم حتى رقائق - ولكن هذه البطاقة المحددة التي قام بتداولها للتو، قام بتداول بطاقات ذات قيمة، كانت في الواقع مزيفة، وقد تمكنت من تحديدها منذ البداية.

ولكنني تمكنت من تحديد ذلك لأنه كان العمل الفني وإصدار البطاقة التي تم طباعتها برقائق معدنية فقط، ولكنها كانت نسخة غير معدنية منها.

براندون (مصدومًا): يا إلهي! هذا يبدو أيضًا كـ: كيف سيعرف أي شخص، إن لم يكن من عالم السحر، أن هذا جاء بورق قصدير فقط؟

إذا كنت متعمقًا في عالم السحر، فهذا يشبه خطأ المبتدئين، أليس كذلك؟

بول: أجل. يتعلق الأمر بأمور مثل، قد لا تكون على دراية باختبارات التزوير المختلفة، واختبار الانحناء، وبعض الأعمال الفنية، مثل البحث عن خطأ مطبعي محدد حدث على طول خط الطباعة، وقد لا يكون موجودًا في بعض المنتجات المزيفة.

هذا مجال آخر تكتسب فيه متاجر الألعاب المحلية أهمية، فالمشغلون الجيدون، مثل بول، يتعاملون فقط مع البطاقات الأصلية. أما بالنسبة لمواقع الإنترنت، فأعتقد أن هناك من يرغب في العودة إلى الغرب الأمريكي، وإذا كان هذا ينطبق عليك، فربما يكون مناسبًا لك.

تذكر دائمًا هذا: إذا كانت الصفقة تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها، فمن المحتمل أنها كذلك.

مع ذلك، حتى الصفقات الشفافة قد لا تكون كما تبدو. أمران فاجأاني (وسيتم عرضهما معًا، وإن كانا منفصلين في المقابلة) هما أن تقييم البطاقات لا يُثمر دائمًا عن نتيجة إيجابية، وأن الحصول على بطاقات موقعة (من الفنان) لا يزيد بالضرورة من قيمتها.

براندون: عند الحديث عن النمو، هناك الكثير من المجموعات التي تتم باستخدام الصناديق المختومة والبطاقات الفردية، لذلك أتخيل أن المخزون الذي أنظر إليه على أرففك ليس كل ما تملكه؛ هل تستثمر في أي بطاقات فردية، أو تصنيف البطاقات أو الاحتفاظ بالصناديق المختومة على المدى الطويل بهدف بيعها لتحقيق أرباح كبيرة في المستقبل؟

بول: نعم. الصناديق القديمة المغلقة بالتأكيد. أنا شخصيًا لا أحبذ تصنيف البطاقات، إذ يمكنك زيادة قيمة المنتج نفسه، لكن السيولة تنخفض بشكل ملحوظ بين المنتج غير المصنف والمصنف، ويصبح بيعه أصعب بكثير. يصعب أحيانًا العثور على شخص يرغب في الحصول على منتج مصنف مسبقًا؛ فهناك عدد كبير من الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتج غير مصنف (لتصنيفه)، لذا دعهم يتخذون القرار. هذا رأيي.

براندون: يبدو أن مجرد الحصول على بطاقة مصنفة يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر أيضًا، لأنه ليس عليك فقط أن تدفع (مقابل التصنيف)، ولكنك ترسل شيئًا ما معتقدًا أنه سيعود ثمانية ويعود خمسة... به زاوية متهالكة لم تلاحظها، "يا رجل، لقد تم لعب هذه البطاقة أكثر بكثير مما كنت أعتقد!"

بول: حتى في ما يتعلق بمحاذاة الطباعة، قد يكون هذا عاملاً مؤثراً. هناك أيضاً عامل الاستثمار مع شركة التصنيف، فعندما ترسل منتجاً إلى شركة تصنيف، سيُلصق اسم تلك الشركة بالبطاقة بشكل دائم. إذا حدث أي مكروه لهذه الشركة، حتى بعد عشر أو خمس عشرة سنة، ستُلصق هذه الوصمة بالبطاقة الآن.

براندون: ألم تفعل ماجيك الشيء نفسه على مر السنين، حيث كان رسامو البطاقة أحيانًا يصممون نسخًا تحمل توقيعهم؟ لا أعلم إن كانت مُسلسلة، لكن يبدو أنها قطعة ثمينة تستحق الاقتناء، حيث كان فنان البطاقة يوقعها، أليس كذلك؟

بول: هذا أمرٌ دار حوله جدلٌ على الأرجح منذ عقد أو عقدين من الزمن - هل يُضيف قيمةً فعليةً، أم يُنقصها، وهل يُعتبر الآن نسخةً تالفةً من البطاقة لمجرد كتابته عليها؟ حتى لو كان من شخصٍ تربطه صلةٌ شرعيةٌ بتلك البطاقة، فقد كان موضع نقاشٍ حادٍّ في المتاجر. وإذا كان الأمر كذلك، فإذا كان يُضيف أو يُنقص منها بشكلٍ ملموس، فكم مقدار ذلك؟

بناءً على ذلك، يبدو لي أن على المستثمر طويل الأجل أن يكون أكثر درايةً بالمنتج ليتمكن من التعامل بشكل مربح في البطاقات الفردية. وكما رأينا، هناك عناصر (التوقيعات، التقييم) كنتُ أفترض أنها ستزيد من قيمة البطاقة دائمًا، ولكن في ظل ظروف غير مواتية، قد يفقد استثمارك قيمته نتيجةً لذلك.

من التطورات الحديثة التي قد تُفيد مستثمري البطاقات الأفراد البطاقات التسلسلية، وهي فكرة ممتازة تُستخدم أيضًا في عالم جمع البطاقات الرياضية. وقد أُضيفت لمسة سحرية مؤخرًا إلى هذه الفكرة، لذا استمعتُ إلى رأي بول فيها:

براندون: فيما يتعلق بالبطاقات التسلسلية، والتي أعتقد أن العديد من ألعاب TCG الأخرى قد فعلتها بالفعل، فمن المؤكد أن البطاقات الرياضية قد فعلت ذلك في الماضي.

بول: لقد حققت بطاقات الرياضة نجاحًا كبيرًا. في الواقع، بصفتي جامع توقيعات، رأيتُ العديد من التوقيعات المُرقّمة والمتسلسلة، حيث وقّع في إحدى المرات على 500 توقيع فقط، ثم رقّمها بـ "1 من 500"، "2 من 500...".

براندون: يا إلهي! لا بد أنه حصل على نصيب جيد من توبس أو فليير أو دونروس، أيًا كان، أليس كذلك؟

بول: أجل. هذه الأشياء دائمًا ما تكون باهظة الثمن. لأنه، مرة أخرى، من الصعب تزييف ذلك.

وبناءً على ذلك، يبدو لي أن البطاقات التسلسلية قد تقع في مكان ما بين البطاقات الأخرى والصناديق المختومة في التسلسل الهرمي للاستثمارات "الآمنة".

المؤثرون الذين يؤثرون في شيء ما بالفعل!؟

في عالم التكنولوجيا المتطور باستمرار، هناك مفهوم واحد أصبح واضحًا وهو "المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي"، والذين، في تجربتي المحدودة، هم في الغالب أشخاص يحاولون ضخ منتجات وخدمات مجانية من الشركات مقابل الحصول على مراجعات إيجابية.

بالطبع، بعض المواد التي نراها عن المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي ، ومن المفارقات، قد تُعطي انطباعًا بأن التأثير لا يمكن أن يكون مشروعًا مشروعًا. مع أن هذا ليس صحيحًا تمامًا، فإذا صنعتُ فيديوهاتٍ لمراجعة المنتجات، وأردت جني أرباح منها، فسأُفضّل أن أُشير إلى نفسي بـ"مُراجع" بدلًا من "مؤثر"، فقط لتجنب الدلالة السلبية للمصطلح الأخير.

بالطبع، عندما أراجع العروض الترويجية التي تقدمها الكازينوهات الإلكترونية، أو أكتب جزءًا من مراجعات مواقع الكازينوهات المتعلقة بالمدفوعات ومنح الدرجات ، لا أسعى للتأثير على أي شخص. أحاول تقييم المكافآت، أو شروط الدفع، بموضوعية، ليتمكن اللاعبون من اتخاذ قراراتهم بأنفسهم بشأن الكازينوهات الإلكترونية المناسبة لهم.

لذا، على عكس مُراجعي مواقع التواصل الاجتماعي الذين يُقدمون تقييمات مقابل منتجات مجانية، أعتبر نفسي أكثر مصداقية من كل ذلك. لو عرض عليّ كازينو رصيدًا مجانيًا مقابل تقييم جيد، لما رفضتُ فحسب، بل كان سيزيد احتمال تلقي تقييم سيئ منه بشكل كبير - مع أنني سأُبقي العرض ورفضي سرًا.

هذا لا يعني أنه لا ينبغي أبدًا للمراجعين الحصول على منتجات أو خدمات مجانية. إذا أرادت الشركات استقطاب المراجعين وتقديم منتجات كحافز، فلا بأس بذلك، ولكن هذا ليس ما يحدث عادةً في مقاطع الفيديو للسخرية ممن يُسمون "المؤثرين". عادةً ما يلجأون إلى الشركات (غالبًا المطاعم) مطالبين بمنتج مجاني مقابل تقييمهم على مواقع التواصل الاجتماعي... وهو ما يُوحي بأنه سيكون مفيدًا لهم إذا حصلوا على المنتج مجانًا.

لهذا السبب، من المهم التمييز بين قنوات المراجعة الشرعية والجهات المُضللة، لذا ابحث جيدًا. مع ذلك، هناك قنوات مراجعة شرعية، ولها مكانة مميزة في عالم ألعاب الورق القابلة للتحصيل، إذ تؤثر فعليًا على السلوك. وكما علمتُ من بول:

براندون: ألا يُصعّب هذا الأمر على الصناديق المغلقة، والمجموعات الجديدة فور إصدارها، وانخفاض هامش الربح لديكم، ألا يُصعّب هذا فتح الصناديق المغلقة؟ ليس فقط بسبب عدم معرفة محتويات كل صندوق، بل أيضًا بسبب عدم معرفة ما إذا كانت أيٌّ من البطاقات ستُفتح أم لا.

يبدو أن الهوامش القديمة كانت تسمح لك بفتح الصناديق، وإظهار البطاقات للناس، وإثارة الاهتمام بالمنتج، ولكن إذا انخفضت هوامشك، فهل يصبح من الصعب تحمل الخسارة المحتملة التي قد تأتي من فتح الصندوق؟

بول: مع تطور التكنولوجيا، وتطور الترفيه والتسويق، شهد سوق المقتنيات وألعاب الورق (TCG) العديد من التغييرات خلال السنوات العشر الماضية. هناك العديد من مُنشئي محتوى يوتيوب الذين يُقدمون مراجعات للمنتجات، وأحيانًا قبل طرح المنتج بوقت طويل، يحصلون على نسخة منه مُسبقًا. وأحيانًا، قبل طرحه، يقولون: "إنه سيء للغاية! لا تشتريه! "

حسنًا، يا إلهي، لقد أنفقت للتو سبعة آلاف دولار على هذا الشيء، هل تعلم؟

براندون: نعم، على الرغم من أن الأمر يبدو كما لو أننا نتحدث إلى أشخاص يتحدثون إلى عملائك، على عكس هاسبرو، يبدو الأمر كما لو أنه قد يكون مفيدًا جدًا بالنسبة لك.

بول: قد يكون مفيدًا، وقد يكون مؤلمًا. إنه سلاح ذو حدين. عندما تكون الأمور جيدة ويُعطي المُراجعون تقييمات مُشجعة ومُشجعة، فهذا رائع. أما عندما يُقدمون تقييمات سلبية، خاصةً قبل إطلاق المجموعة، فهذا مُؤلمٌ للغاية!

سواءً أكان ذلك مفيدًا أم لا، يبدو أن هناك سوقًا قويًا للمراجعين أنفسهم، لذا أتوقع أن يواصل أنجحهم عملهم. آمل فقط أن يُنكروا، إذا فتحوا علبةً ليست قويةً بشكلٍ خاص، أن ذلك قد لا يُشير إلى جودة خط الإنتاج بأكمله، وربما يكونون قد حصلوا في النهاية على علبةٍ غير مُرضية.

على أية حال، فإن مفهوم مراجعات الفيديو عبر الإنترنت هو بالتأكيد أحدث من لعبة Magic: The Gathering، لذلك سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف ستؤثر التطورات المستقبلية في هذا الصدد على اللعبة من حيث اللعب والجمع والتداول والاستثمار.

وكما وعدنا، المقابلة كاملة:

المقابلة الكاملة (التي آمل أن تقرأها أولاً على أي حال)

براندون: حسنًا، أنا براندون مع بول؛ مالك جيكادروم، في حي بروكلين بمدينة بيتسبرغ، ونحن هنا لمناقشة لعبة ماجيك: ذا جاذرينغ من حيث اللعبة والاستثمار. لنبدأ يا بول، هل تلعب ماجيك: ذا جاذرينغ بنفسك؟ وإذا كان الأمر كذلك، فمنذ متى وأنت تلعبها؟

بول: نعم. بدأتُ ألعب ماجيك: ذا جاذرينج مع إصدار أنليميتد (الذي صدر في ديسمبر ١٩٩٣) في بدايات ماجيك؛ أعتقد أن ذلك كان حوالي عام ١٩٩٣، لذا فقد مرّ وقت طويل.

براندون: هل سبق لك اللعب بشكل تنافسي؟ أعلم أن المنافسة كانت شائعة جدًا على مر العقود.

بول: أجل، لقد لعبتُ تنافسيًا، ولكن لا بد لي من القول إن ذلك كان عالمًا مختلفًا في الماضي. كان ذلك قبل جولات المحترفين الضخمة، عندما كانت بطولات العالم لا تزال حديثة العهد نسبيًا (أُقيمت أول بطولة عالمية للعبة ماجيك: ذا جاذرينغ في أغسطس 1994)، وعندما كانت هذه الفعاليات لا تزال تُدار مباشرةً من قِبل ويزاردز أوف ذا كوست.

براندون: إذن، لن تكون هناك جوائز بملايين الدولارات، أليس كذلك؟

بول: لا، في أحسن الأحوال، أعتقد أن مقالاً كُتب عني في مجلة "المبارزة". (كانت مجلة "المبارزة" تُنشر مباشرةً من قِبل "ساحر الساحل" واستمرت من أواخر عام ١٩٩٣ حتى سبتمبر ١٩٩٩).

براندون: وفيما يتعلق بصناعة ألعاب بطاقات التداول/ألعاب البطاقات القابلة للتحصيل، منذ متى وأنت... أعني أنك حاليًا مالك Geekadrome، ولكن أخبرني عن عملية التطوير بدءًا من العمل في متجر محلي للألعاب والقصص المصورة، ثم امتلاكه.

بول: إنها قصة رائعة حقًا: كنتُ أدرس في المدرسة، ثم التحقتُ بالجامعة، ثم وقعت أحداث الحادي عشر من سبتمبر، فغيّرت العالم بشكل كبير. بعد التخرج من الجامعة ودخول بيئة العمل، لم يكن الكثيرون يرغبون في المخاطرة (في التوظيف) مهما كان الشاب طموحًا أو نشيطًا.

بدأت أشعر بقدر كبير من الإحباط بسبب ذلك وقررت: إذا لم يمنحني أحد فرصة، فسأقوم بصنع الفرصة.

كان لدي العديد من أفراد العائلة الذين بدأوا أعمالهم الخاصة، وأحد الأشياء التي تعلمتها منهم هي الدخول في شيء تستمتع به (مجال) حيث يكون لديك الكثير من المعرفة، لأنه في هذه الحالة تكون قد وضعت بالفعل نصف قدم في الباب.

براندون: هذا منطقي جدًا، وكما ذكرتَ سابقًا، كنتَ بالفعل جزءًا من عالم البطولات عندما كانت تُدار بواسطة WotC، أي أنك كنتَ مُنخرطًا في مجالٍ كنتَ على درايةٍ واسعةٍ به فيما يتعلق بـ Magic، ولكن هل كانت هناك ألعاب بطاقات أخرى قابلة للتحصيل في ذلك الوقت، أم كان لديكَ تاريخٌ طويلٌ مع القصص المصورة؟ عندما أتجول في هذا المتجر، يبدو أنك تجمع وتتاجر بكل شيء تقريبًا!

بول: أجل، تقريبًا. كنتُ أهتمّ بالكثير من القصص المصورة في صغري؛ ثمّ تطوّر الأمر من مجرد البحث في متاجر الكتب الرخيصة ومتاجر التحف... إلى العثور على عدد قليل من القصص المصورة القديمة لديهم، وشرائها، ثمّ بيعها في متجر قصص مصورة محليّ، والذي كان يعرض "ماجيك: ذا جاذرينج" في بداياته.

في الواقع، في تلك الأيام، كانت متاجر الكتب المصورة هي التي تحمل الألعاب ، والآن وصل الأمر إلى حد أن لعبة Magic: The Gathering، أو غيرها من ألعاب بطاقات التداول، أصبحت المنتج الأساسي، وأحيانًا الوحيد.

براندون: هذا بالتأكيد نمط تطوير رائع: للانتقال من "أوه، تعالوا لتفقدوا كتبنا المصورة القابلة للتحصيل، لدينا كتب مصورة عمرها 20 و30 عامًا،" إلى "مرحبًا، نحن متجر ونبيع فقط السحر... وربما بعض يوغي أوه وبوكيمون، لكننا مبنيون حول السحر".

بول: خاصة في فترة زمنية مدتها ثلاثون عامًا أن يكون هناك عمل تجاري مثل هذا يتطور؛ إنها بالتأكيد صناعة نامية.

براندون: عند الحديث عن النمو، هناك الكثير من المجموعات التي تتم باستخدام الصناديق المختومة والبطاقات الفردية، لذلك أتخيل أن المخزون الذي أنظر إليه على أرففك ليس كل ما تملكه؛ هل تستثمر في أي بطاقات فردية، أو تصنيف البطاقات أو الاحتفاظ بالصناديق المختومة على المدى الطويل بهدف بيعها لتحقيق أرباح كبيرة في المستقبل؟

بول: نعم. الصناديق القديمة المغلقة بالتأكيد. شخصيًا، لا أحبذ تصنيف البطاقات، إذ يُمكن زيادة قيمة السلعة نفسها، لكن السيولة تنخفض بشكل ملحوظ بين السلع غير المصنفة والمصنفة، ويصبح بيعها أصعب بكثير.من الصعب أحيانًا العثور على شخص يرغب في الحصول على تقييم مُسبق؛ فهناك عدد كبير من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على تقييم غير مُسبق، لذا دعهم يتخذون القرار. هذا رأيي.

براندون: يبدو أن مجرد الحصول على بطاقة مصنفة يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر أيضًا، لأنه ليس عليك فقط أن تدفع (مقابل التصنيف)، ولكنك ترسل شيئًا ما معتقدًا أنه سيعود ثمانية ويعود خمسة... به زاوية متهالكة لم تلاحظها، "يا رجل، لقد تم لعب هذه البطاقة أكثر بكثير مما كنت أعتقد!"

بول: حتى في ما يتعلق بمحاذاة الطباعة، قد يكون هذا عاملاً مؤثراً. هناك أيضاً عامل الاستثمار مع شركة التصنيف، فعندما ترسل منتجاً إلى شركة تصنيف، سيُلصق اسم تلك الشركة بالبطاقة بشكل دائم. إذا حدث أي مكروه لهذه الشركة، حتى بعد عشر أو خمس عشرة سنة، ستُلصق هذه الوصمة بالبطاقة الآن.

براندون: هذا منطقي. بالعودة إلى هاسبرو وويزاردز أوف ذا كوست كشركة، على حد فهمي، بدأت ماجيك ذا جاذرينغ عام ١٩٩٣ - أي أن شخصًا واحدًا هو من بدأها. بحلول عام ١٩٩٨، تم التوصل إلى صفقة تستحوذ بموجبها هاسبرو على الشركة التي أصبحت فيما بعد ويزاردز أوف ذا كوست. تم الانتهاء من هذه الصفقة عام ١٩٩٩، ولكن يبدو أن هاسبرو نفسها كانت، نوعًا ما، مجرد مظلة لشركة ويزاردز أوف ذا كوست، وظلت بعيدة عن التدخل طوال ما يقرب من عقدين من الزمن.

بول: هذا صحيح. لقد تركوهم وشأنهم؛ كان لديهم منطق: "لا شيء معطل، فلماذا نحاول إصلاحه؟"

براندون: في هذا السياق، يبدو أنه على مدار هذين العقدين، حظيت لعبة ماجيك ذا جاذرينغ، كلعبة ورق، بجدول إصدار ثابت ومتوقع، حوالي ثلاث مجموعات سنويًا، أليس كذلك؟ من حيث مجموعات الصناديق الرئيسية؟

بول: ربما أكثر مثل واحد في كل ربع سنة، أي أربعة في كل سنة.

براندون: حتى مع إصدار أربعة منتجات سنويًا، لم يكن لديك أشياء مثل Secret Lair (تبيعها شركة Hasbro مباشرة للمستهلك) وكل هذه المعززات المختلفة، والأشياء التي يمكن جمعها... لقد كنت أقوم بالبحث لمدة أسبوعين ولا أستطيع حتى أن أتذكر كل المنتجات المختلفة.

بول: أعتقد أنه عندما بدأوا لأول مرة في إصدار أشياء مثل Modern Masters (تم إصدار أول مجموعة Modern Masters في يونيو 2013)، كان الهدف هو جذب أنواع معينة من اللاعبين بدلاً من المجتمع بأكمله ككل.

كانت هذه فكرة ذكية حقًا، فرغم الحرية الكبيرة التي حظي بها المنتج، فضل الناس التمسك بنمطهم الخاص. وقد لاقت هذه الفكرة استحسانًا من اعتادوا على اقتناء مجموعة واحدة فقط من كل ثلاث أو أربع مجموعات، لأنها غير موجهة لنوع معين من السحر - سواءً كان اللعب القياسي أو الممتد أو التقليدي - كما نجحت في إشراك الجميع قدر الإمكان.

براندون: صحيح. ما لاحظته هو أنه في الفترة التي تولت فيها هاسبرو إدارة عمليات لعبة Wizards of the Coast وبدأت بإدارة الساحل الذي كانت Wizards ستتصدره، بدءًا من عامي 2019 و2020 تقريبًا - كما ذكرتَ، مجموعات مختلفة لأنواع مختلفة من اللاعبين. لاحظتُ وجود خمس مجموعات مخصصة للعب الجماعي صدرت في عامي 2021 و2022، فهل ترى هذا النوع من المجموعات... يبدو أنك تراها، إن لم تكن إيجابية بشكل عام، على أنها تُشير إلى وجود مكان لها.

بول: نعم. إذا كنت تعتبر ماجيك ذا جاذرنج، بشكل عام، منتجًا مستقلًا - لنقارنه بعصائر الفاكهة - فكلٌّ منهما له نكهته الخاصة، فربما تحب عصير العنب، لكنك لا تحب عصير البرتقال؛ عندما يُنتجون منتجًا مخصصًا لعشاق عصير العنب، ما مدى حماسك؟

براندون: هذا منطقي. عندما تسمع... هل تتابع قناة ألفا للاستثمارات على يوتيوب؟

بول: آه، نعم، رودي.

براندون: نعم، ويبدو أن وجهة نظره في هذا الأمر مختلفة بعض الشيء عن وجهة نظرك لأنه يبدو وكأنه يقول، "هناك الكثير من المنتجات، وWizards تغرق السوق"، لكنه لا يزال يرى القيمة في الصناديق المختومة، أليس كذلك؟

يبدو أن شركة Wizards تُصدر منتجاتٍ أكثر مما يستطيع كل مستهلك شراؤها؛ يبدو أن شركة Alpha Investments تنظر إلى هذا الأمر بسلبية، لكن يبدو أنكم ترونه إيجابيًا، لأنه حتى الآن لا يبدو أنه يُلحق ضررًا بالصناديق المغلقة. هل هذا تمثيل دقيق؟

بول: نعم ولا.نعم، في حقيقة أنني أستطيع أن أرى هذا (منتجات مختلفة لأنواع مختلفة من مستهلكي ماجيك) كشيء إيجابي، ولكن لا في أن هناك نقطة تحول معينة حيث يتم غمرها في السوق وكأنها، "أنا لا أعرف حتى ما هي نكهة العصير التي أحبها بعد الآن!"

يمكننا أن نشهد ذلك قريبًا. يبدو أنه في كل مرة نطرح فيها منتجًا جديدًا، نُذكّر الناس في الوقت نفسه: "مرحبًا، بالمناسبة، أعلم أننا بصدد إصدار لعبة Brothers War، لكن احرصوا على حجز طلباتكم المسبقة للعبة Jump Start، فهي قريبة جدًا."

براندون: نعم، بمجرد أن يصبح شيء ما متاحًا للبيع، فأنت تقوم على الفور بتسويق المنتج التالي.

بول: بالضبط .

براندون: أعني، إذا كنت تعمل في مجال المجوهرات، إذا كنت تعمل في مجال المجوهرات في كاي، فبالتأكيد؛ ربما يكون هذا جيدًا.***

بول: خاصة في شهر فبراير بالنسبة لهم.

براندون: (يضحك) صحيح؟!

ملاحظة براندون: ***استوعب بول ما كنتُ أقصده، ولم أُكمل فكرتي كما أردت. ما كنتُ سأقوله هو أن كاي جولرز تبيع لمناسبة معينة، مثل عطلة أو عيد ميلاد أو خطوبة، لذا فهذا هو نوع المنتج الذي يُروّج فيه دائمًا للجديد، لأنه ليس من المتوقع أن يشتري الجميع من كل عملية بيع. في رأيي، ما يعنيه فيلم ماجيك: ذا جذرينغ هو أن النموذج كان يفترض أن يشتري الجميع كل شيء.

براندون: ولكن بالنسبة لشيء بدأ، ظاهريًا، كقطعة قابلة للتحصيل، على الأقل بالنسبة لبعض الناس... أعتقد أن التسلسل الهرمي هو: الأكثر أهمية: اللاعبون، ثاني أهم: هواة الجمع، ثالث أهم: المستثمرون.

لكن هل تعتقد أن هناك مجموعة معينة من المشاركين في لعبة ماجيك يرفعون أيديهم في الهواء ويقولون، "كيف بحق الجحيم سأجمع كل شيء؟!"

بول: أرى الكثير منهم على هذا النحو. أرى الكثير من لاعبي ماجيك يقولون: "أنا مهووس باللعبة؛ أحب كل شيء فيها، لكنهم يُطلقون النار أسرع مما أستطيع مواكبتهم. لا أستطيع حتى قراءة الحرق قبل صدور المجموعة التالية!"***

ملاحظة براندون: ***تم مقاطعة بقية هذا البيان بمكالمة هاتفية، لكن جوهر الأمر هو أن بعض مستهلكي ماجيك لا يشعرون حتى أن لديهم الوقت الكافي للشعور بالحماس تجاه المنتج التالي قبل صدور المنتج التالي بالفعل.

براندون: حسنًا، لاحظتُ أنهم يُطلقون الآن فكرةً لمنتجٍ يُسمى "الوكر السري"، والذي أفهمُ أنه بيعٌ مباشرٌ من هاسبرو/ويزاردز لمجموعاتٍ أو مجموعاتٍ للمستهلك. ما رأيكَ في ذلك؟

بول: من المثير للاهتمام أنهم صرحوا سابقًا بعدم رغبتهم في البيع مباشرةً للمستهلك، وخاصةً أي منتج جديد. كان هذا أمرًا بالغ الأهمية عندما بدأنا نرى بطاقات جديدة تُباع مباشرةً للمستهلك دون الحاجة إلى المرور عبر بائع تجزئة.

براندون: حسنًا، لا أريدك أن تتحدث شخصيًا عن هذا الأمر، ولكن هل تعتقد أنه من الممكن أن تشعر بعض متاجر الألعاب المحلية بالحرمان قليلاً من حقوقها بسبب تراجع Wizards of the Coast عن ما قالت إنها لن تفعله ثم القيام به؟

إنه يُقطع علاقات الموزع، ويُقطع علاقات متجر الألعاب المحلي - متجر الألعاب المحلي هو من صنع ماجيك طوال العقود الثلاثة الماضية - أين كانوا (ماجيك) قبل أمازون؟ أين كانوا قبل أن يصبح بيع المنتجات عبر الإنترنت (بسهولة) ممكنًا؟ إنه أشبه بطعنة في الظهر.

يُشبه الأمر شعور شركة GameStop (ملاحظة: كان بإمكاني اختيار شركة أفضل) عندما تُصدر Nintendo ألعاب فيديو يُمكن تنزيلها مُباشرةً من Switch. كأنهم يقولون: "ماذا عنا؟ لولانا لما كنتم شيئًا!"

بول: بدأ الأمر بالتأكيد كمنتج كان على المستهلك أن يذهب إلى متجر ألعاب محلي ويشتريه. في البداية، لم ترغب المتاجر الكبرى في بيع أي ألعاب تتعلق بألعاب ماجيك أو بوكيمون أو يوغي أوه، بل اعتبرت حتى لعبة "الزنزانات والتنينات" محفوفة بالمخاطر بالنسبة للعديد من هذه المتاجر. لذلك، لم يكلفوا أنفسهم عناء حملها.

لكن من فعل ذلك؟ متاجر البطاقات المحلية المستقلة. بدأنا كعمود فقري لكثير من هذا، ولكن حتى في عصرنا الحديث مع البيع المباشر للمستهلك، وأمازون، وما شابه، ما زلت أعتقد أن هذه الصناعة ستبدأ بالزوال بشكل ملحوظ إذا أصبحت جميع منتجاتها مباشرة للمستهلك.

إذا انتهى اللعب داخل المتجر تمامًا، فسيكون هناك عدد أقل بكثير من الأشخاص الذين يدخلون اللعبة.

براندون: هذا أمرٌ آخر مثير للاهتمام بشأن هذه المجموعات المحددة التي تحدثنا عنها. يبدو الأمر كما لو كنت في عام ٢٠٠٥، إذا كنت ترغب في اللعب بنظام "السحر" القياسي، ولكنك لم تلعب ماجيك من قبل، "حسنًا، إليك هذه... ماذا... أربع مجموعات عليّ شراؤها، وجميعها صدرت هذا العام، أو خلال العام الماضي، أليس كذلك؟"

بول: ممممممم .

براندون: الآن، عندما تدخل إلى الإنترنت، قد تكون مهتمًا باللعبة، فتنظر إلى كل هذه المنتجات المختلفة، وتقول: "ما الذي يُفترض بي شراؤه؟ هناك 45 مجموعة مختلفة صدرت هذا العام! ما الذي تستخدمه حتى للعبة Standard؟"

أليس هذا مربكًا للاعبين الجدد المحتملين؟

بول: أرى ذلك بالنسبة للعديد من العملاء الذين يأتون إلينا. ومرة أخرى، يحتاجون إلى الكثير من التوجيه منا لمعرفة المنتج الذي يحتاجون إلى الحصول عليه.

هناك شيء لا يمكنك الحصول عليه من أمازون، بغض النظر عما يقوله أي وصف - حتى عندما حاولت Wizards تنفيذ مستويات الدرجات التي ربطتها بمنتجات مختلفة، حيث، بناءً على تجربتك، سيتم اعتبار هذا منتجًا بمستوى المبتدئين أو منتجًا بمستوى الخبراء - حتى مع هذه الأنواع من الملصقات، ما زلت بحاجة إلى شخص ذي خبرة خلف المنضدة ليرشدهم.

وهذا صحيح بشكل خاص عندما يكون هناك العديد من المنتجات المختلفة في وقت واحد.

في الواقع، حتى مع لاعبي طاولة المطبخ الذين يأتون ويريدون تجربة أشياء محددة، فإنهم لا يعرفون دائمًا ما الذي يجب عليهم الحصول عليه بدون أن أشرح لهم ما هي الحزم المختلفة التي يجب عليهم الحصول عليها، سواء كانت معززات المجموعات، أو معززات Jump Start، أو معززات المسودة، أو معززات التجميع...

براندون: من المثير للاهتمام ذكرك لأمازون، لأنه، كما يُحب رودي من ألفا للاستثمارات، "إفراغ المنتجات". أليست هاسبرو نفسها تبيع مباشرةً على أمازون؟ وما هي هذه المبيعات؟ هل هذه منتجات لم تشترِها جميع متاجر الألعاب المحلية؟ هل هي مخزونات احتياطية (كما يقولون): "دعونا نتخلص منها بأي ثمن ممكن لأن متاجر الألعاب المحلية لم تعد تُخزّن كما كانت من قبل؟"

كيف تتم عملية التخلص من هذه المنتجات؟

بول: سؤال جيد. للأسف، لا أعرف الكثير عن "ساحر الساحل" وطرق إنتاجهم. أعتقد أنه نظرًا لأننا نطلب مسبقًا، ويحصلون عليها مسبقًا، سيعتمدون في طباعتهم على هذه البيانات بالإضافة إلى البيانات التاريخية لكل مجموعة.

مع ذلك، إذا كانوا يطبعون عددًا معينًا ولم يبيعوا جميعهم من خلال الطلبات المسبقة، ثم - وهذا يُسمى "إغراقًا" - على أمازون أو إيباي أو ما شابه، فهذا أمرٌ لا أعلمه. قد يكون هذا هو السبب، أو قد يكون انخفاضًا غير مسبوق في المبيعات.

براندون: ما يربكني بشأن أسعار أمازون هو - إذا كانت الشائعات التي رأيتها صحيحة - ولم أتمكن من التعمق فيها بقدر ما كنت أرغب، ولكن بعض هذه المبيعات من Wizards مباشرة إلى المستهلك كانت أقل من متاجر الألعاب المحلية التي كانت تحصل على هذه المجموعات بها، أليس كذلك؟

بول: نعم. في الواقع، مما اكتشفته، أحيانًا عندما يفعلون ذلك، يضعون علامات اقتباس، "إفراغات المنتج"، وأحيانًا تكون الأسعار التي يضعونها في البداية أقل حتى مما يدفعه الموزعون، الذين يشترون مباشرةً من ويزاردز. إذا كان الأمر كذلك، فهو أمرٌ مُفاجئ.

مع ذلك، لا أعرف اتفاقهم المُحدد مع أمازون. هل يُسلمون المنتج إلى أمازون، ثم تُحدد أمازون السعر، أم أن (السحرة) هم من يُحددون الأسعار؟

على أية حال، ربما يكون هذا هو أقرب ما سنصل إليه من سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة فيما يتعلق بالمنتجات الآن، منذ إلغاء سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة مع Magic.

براندون: صحيح. كما ذكرتَ سابقًا، لا يمكنك شراء الخبرة من أمازون؛ لا يمكنك شراء شخص يحب اللعبة، مثلك، أو شارك فيها منذ بدايتها، أو لعبها تنافسيًا في التسعينيات قبل أن تصبح لعبة ضخمة... لن يذهب أحد إلى أمازون ليكتسب الخبرة اللازمة للعب والاستمتاع باللعبة التي تقدمها.

السؤال الذي يقودني إليه هو: هل هذا بمثابة اختبار للسوق لشركة Hasbro في محاولة للانتقال في النهاية إلى نموذج البيع المباشر للمستهلك، وإذا كان الأمر كذلك، فهل سيكون من الخطأ الكبير بالنسبة لهم أن يفعلوا ذلك؟

بول: شخصيًا، أعتقد أن ذلك سيكون خطأً فادحًا لو فعلوا ذلك. لقد صرحوا رسميًا أنهم لا يسعون إلى نموذج البيع المباشر للمستهلك بالكامل؛ ومع ذلك، فإن بعض الخطوات... لو فعلوا، فهي الخطوات التي كانوا سيتخذونها.

براندون: أجل، الأمر أشبه بقولنا: "لا نسعى إلى هذا. لا نسعى إلى التوجه مباشرةً إلى المستهلك".

هذا قادم من نفس شركة هاسبرو التي قالت إنها ستحافظ على روح القائمة المحجوزة... إنه قادم من نفس شركة هاسبرو التي—

بول: نعم، لقد قاموا بتغيير وتكييف صياغتهم لبعض تلك التصريحات والضمانات الكبرى.

براندون: أجل! يبدو أنهم يجدون ثغراتٍ للأشياء التي وعدوا بها اللاعبين ومتاجر الألعاب المحلية.

بالنسبة لي، عندما يتعلق الأمر بالأشياء التي قلتها بنفسك، كشركة: عندما تجد ثغرات في الأشياء التي قلتها، فهذا ليس جسرًا بعيدًا للبدء في الكذب الصريح، أليس كذلك؟

أنا لا أقول أنهم سوف يكذبون؛ أنا فقط أقول أنه من الصعب جدًا أن نصدق، في هذه المرحلة، أنه من المستحيل بالنسبة لهم أن يكذبوا.

بول: تاريخيًا، كان السحرة جيدين جدًا في الوفاء بكلمتهم ، لكن في الآونة الأخيرة أصبحت الأمور غير واضحة إلى حد كبير بسبب ذلك.

كان هناك الكثير من Chicken Little في كل مرة يتم فيها إصدار أي شيء، "أوه، إنهم يعيدون طباعة Birds of Paradise، إنهم يكسرون القائمة المحجوزة"، وهذا لا يكسر القائمة المحجوزة حقًا.

لقد أثار الناس أيضًا المجموعة القادمة من Dominaria Remastered؛ حيث سيقومون بإعادة طباعة العمل الفني الأصلي لـ Birds of Paradise (Magic Unlimited، ديسمبر '93) مع الحدود الرجعية وسيبدو الأمر في الأساس مثل تلك الموجودة في Magic 30th (Anniversary) التي أصدروها للتو، ولكن مع ظهر Magic: The Gathering فعليًا بدلاً من الظهر الخاص بـ Magic 30th.

إذا كان الأمر يبدو قريبًا إلى هذه الدرجة، فهذا يعني أننا نقترب من حافة الانهيار.

براندون: أجل، تجاوز الحد. أعتقد أن أكبر مشكلة في ذلك، وخاصةً لهواة الجمع والمستثمرين، هي أن هذه المنتجات الجديدة تقترب كثيرًا من المنتج القابل للجمع، مما يجعل المنتج القابل للجمع أقل جاذبية، أليس كذلك؟

كما أنك لا ترى شركة شيفروليه تعود وتصنع سيارة كامارو 1972.***

براندون ملاحظة: ***سيارة مطلوبة بشدة؛ لقد خمنت بشكل صحيح !!

بول: هناك أسواق ما بعد البيع عندما يتعلق الأمر بهؤلاء والأشخاص الذين يبيعون أجزاء ما بعد البيع التي تتطابق تقريبًا مع أجزاء شيفروليه، لذلك يمكنك في الواقع إعادة بناء واحدة فقط من أجزاء ما بعد البيع.

ومع ذلك، أعتقد أن الأمر أكثر تشابهًا مع هذا: عندما تنظر إلى بطاقات التداول الأخرى والأشياء التي فعلوها للمساعدة في زيادة الاهتمام وإثارة الاهتمام بمنتجاتهم - مثل منتجات التلفزيون والأفلام - فقد بدأوا في تضمين أشياء مثل قطع الزي الرسمي والدعائم التي يتم ارتداؤها على المسرح وأشياء من هذا القبيل.

لا أعتقد أن السحر سوف يتضمن قطعًا من أزياء اللاعبين ...

(براندون يضحك هستيريًا)

...لكنهم بالتأكيد يُعيدون النظر في بعضٍ من ذلك عندما يتعلق الأمر بالابتكار والتغيير وابتكار أشياء نادرة جديدة. كما يحاولون التوسع والخروج من قيود عدم القدرة على إعادة إنتاج هذه الأشياء.

براندون: (يقول نكتة سيئة سيتم حذفها)

حسناً، بينما كنا نستعرض الخطوط العريضة لنقاط النقاش، أدرجتُ هاسبرو قائلةً إنه ليس بالضرورة أن يشتري المستهلكون كل منتج. يبدو أن هذا الموضوع تحديداً قد أثار اهتمامكم كثيراً، لذا أعتقد أنني سأترك لكم متابعة النقاش من هنا.

بول: في السوق كما هو الحال، عندما يسمع الناس الشركات تتحدث عن منتجاتها، يتخيلون، "عندما أشتري شيئًا ما، فأنا أشتريه مباشرة منهم"، حتى لو كنت تلتقطه من متجر كبير، حتى لو كنت تلتقطه من أمازون أو متاجر كبيرة.

الحقيقة هي أن التوزيع وكيفية عمل كل هذا، وخاصة إذا كان الأمر يمر عبر التوزيع وليس مباشرة إلى المستهلك، هو أن المستهلك ليس هو الهدف المقصود؛ بل المتاجر هي الهدف المقصود .

إنهم هؤلاء الأشخاص الذين يعطونهم المال بشكل مباشر ويقولون: "أريد هذا العدد من الصناديق".

المتاجر المحلية، أو متاجر التجزئة المحلية، هي من تتحمل المخاطر الكبيرة في هذه المنتجات. لذا، فإن (ويزاردز/هاسبرو) بإخبارهم المستهلكين النهائيين: "حسنًا، ليس من المفترض أن تشتري كل شيء"، لا يخاطبون المشترين منهم مباشرةً.

إذا كانوا يتحدثون مباشرة إلى الأشخاص الذين يشترون منهم بشكل مباشر، مثلي ومثل المتاجر الأخرى، إذن، إذا لم نكن نلتقط كل منتج ينتجونه، فكيف نصبح متجر Magic: The Gathering؟

براندون: صحيح.

بول: إذًا، قول ذلك يُعقّد الأمور حقًا. إنهم يُطالبون عملاءنا بعدم استلام كل شيء، بينما نحن (علينا) استلام كل شيء.

براندون: نعم، وأعتقد أن الكلمات الأساسية التي استخدمتها هناك هي "عملاؤك".

مثلاً، أنت عميل موزعيك. الموزعون هم عملاء هاسبرو. الأشخاص الذين يزورون هذا المتجر، وأي عدد من متاجر الألعاب المحلية في جميع أنحاء البلاد، هم عملاؤك.

أعني، الأمر متروك لك لتقترح ما يجب على عملائك شراءه، أليس كذلك؟

بول: نعم، قدم اقتراحات، وأخبرهم ما هو الغرض من كل منتج.

يشبه الأمر تلك الشعارات التي يتداولها بعض مُنتجي برنامج Magic The Gathering على يوتيوب، مثل: " اشترِ نسخًا مفردة، لا تشترِ مجموعات". لو أنصت الجميع إليهم وفعلوا ذلك، لما وجدت نسخًا مفردة (للشراء) لأن المتاجر لن تفتح منتجات جديدة تمامًا مغلقة على أمل بيع نسخ مفردة بنسبة 100%، لأن هذه النسخ لن تُباع بنسبة 100%.

سيؤدي ذلك أيضًا إلى إنشاء تضخم مصطنع في تلك الفرديات، وبالتالي لن تصبح هذه الطريقة الأرخص لبناء مجموعاتك أو جمع بطاقاتك.

براندون: ليس هذا فحسب، بل إن جزءًا من المنتج المختوم، بحكم التعريف، هو "أنت لا تعرف ما بداخله"، أليس كذلك؟

بول: بالضبط؛ إنها العشوائية. إنها "أوه، قد يكون هذا، قد يكون ذاك، قد يكون هناك مضاعفات."

أتذكر أول صندوق تعزيز اشتريته على الإطلاق: كان صندوق التعزيز المغلق بالكامل من Stronghold (مارس 1998) وكان يقول، "آه، أتمنى أن أحصل على ملكة الفضة، أو ماذا لو حصلت على ملكتين فضيتين؟" هناك احتمال أن أحصل على ما يصل إلى أربع ملكات.

براندون: صحيح. هناك إمكانيات هائلة في الصندوق المغلق.

عندما تتعمق في الأمر، يبدو الأمر كما لو أنك تبحث عن حفنة من البطاقات عند فتح صندوق. لذا، في الأساس، فتح صندوق مغلق ليس مربحًا، أليس كذلك؟ أو ربما يفعله الجميع.

لن تجد البطاقة التي تدفع ثمن الصندوق، أليس كذلك؟

بول: يعتمد ذلك على عدة عوامل . المصطلح الشائع في هذا المجال هو "القيمة المُكافئة" (EV).

براندون: لدينا ذلك في المقامرة، إلا أنه يعني "القيمة المتوقعة".

بول: أنت تمر بهذه التجربة وتحاول أن تسأل نفسك: "ما الذي أحتاجه حتى أمر بهذا وأحقق الربح؟"

أحيانًا، في بعض المجموعات، تكون قيمة البطاقات المكافئة أعلى من قيمة الصناديق المغلقة. وهذا ينطبق بشكل خاص عند محاولة الالتزام بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة.

مع ذلك، عند التخلص من سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة، يُتاح مجالٌ للتلاعب به. أحيانًا، تأخذ بعض المتاجر منتجًا بأربعة دولارات وتبدأ بفرض سعر أعلى عليه، حتى لو لم يكن منتجًا قديمًا أو غير مطبوع.

براندون: صحيح. بما أننا نتحدث عن القيمة، فلنتحدث عن شيء لا قيمة له عادةً - بطاقات الوكالة! إلا أن بطاقات الوكالة، كما هو واضح، لها قيمة بالفعل، فبمناسبة الذكرى الثلاثين لتأسيس ماجيك، قرروا، برأيي، إهانة لاعبي ماجيك الذين أمضوا ثلاثين عامًا في اللعب ، وبيع أربع بطاقات وكالة، مُخالفين بذلك مبدأ القائمة المحجوزة، مقابل ألف دولار.

لماذا تفعل هاسبرو ذلك؟ دفع ألف دولار لأربع مجموعات من البطاقات ليس ما بنى عليه ماجيك: ذا جاذرينغ لثلاثين عامًا! هذه ليست طريقة للاحتفال. معظم اللاعبين لا يستطيعون تحمل تكلفتها.

بول: هذا صحيح. في الواقع، سأندهش لو استطاع معظم اللاعبين فعل شيء كهذا.

تاريخيًا، ليس هذا الأمر فريدًا تمامًا لديهم. في الماضي، أصدروا مجموعات تُسمى "إصدارات المُجمّعين"، والتي كانت في الواقع نسخًا كاملةً من السلسلة بأكملها - كانت المجموعة كاملةً، وليست عشوائية، وليست في مجموعات مُعزّزة، وكانت ببساطة: "إليكم قائمة بكل ما ستحصلون عليه".

براندون: صحيح، صحيح، صحيح، حتى يعرف المستهلك ما يحصل عليه هناك.

بول: بالضبط .

براندون: لكن هذه مجرد أربع مجموعات من البروكسيات. على حد علمي، فهي غير قانونية للبطولات.

بول: الأمر نفسه ينطبق على إصدارات المُجمّعين؛ لم تُعتبر هذه الإصدارات قانونية أيضًا. حتى أنهم طبعوا عليها عبارة "غير مُخصصة للبطولات".

براندون: صحيح. لا أعرف إن كانت هذه البطاقات تحتوي على هذه الميزة، ولكن لمن اشترى هذه البطاقات الأربع بمناسبة الذكرى السنوية الثلاثين مقابل 1000 دولار، ما الذي يأمله؟ ما قيمة هذه البطاقات سوى أنها تحمل شعار "الذكرى السنوية الثلاثين"، لأنه حتى لو فتحتها وحصلت على بطاقة بلاك لوتس، فهي بطاقة بلاك لوتس لا يمكنك استخدامها حتى في لعبة رسمية وقانونية.

إذن، إنها ليست زهرة لوتس سوداء، أليس كذلك؟ إنها قطعة كرتون مكتوب عليها "زهرة لوتس سوداء".

بول: إذًا، ما الفرق بين الحصول على هذا أو الحصول على شيء صُنع على موقع إلكتروني مشبوه يبيع منتجات مزيفة؟ كما تعلم، أحد أهم الفروقات هو أن هذا من Wizards of the Coast، لذا فهو ذو قيمة تاريخية نظرًا لكونه معترفًا به رسميًا ومنشورًا من قِبل Wizards of the Coast، وربما، إذا رأيتُ أن ألعابًا مثل Legacy وVintage تُستخدم أكثر في البطولات، فقد يعتبرون أن المزيد من الوكلاء الرسميين، مثل هذا، أكثر شرعية للعب في البطولات بدلًا من قصاصة ورق مكتوب عليها "Black Lotus" وتُوضع في غلاف.

براندون: على أي حال، هل تعتقد... وهذا مجرد تكهنات، هذا الشيء الذي تم إصداره للتو في وقت سابق من هذا الأسبوع وقت إجراء هذه المقابلة (ديسمبر 2022) - هل يمكن أن يكون له تأثير سلبي على بطاقات Black Lotus الفعلية التي تم طباعتها قبل ثلاثين عامًا؟

بول: ربما. قد يكون له جانب سلبي، أو إيجابي. ما أستطيع قوله بالتأكيد، فيما يتعلق بسياسة التوكيل لدينا هنا في المتجر، هو أننا لا نسمح بالتوكيل في أي بطولة، سواءً كانت للتسكع ولعب الورق أو لبطولة كاملة. هذا لأنه يميل إلى نزع الشرعية عن البطولة لمن أنفقوا المال، وبحثوا عن الأوراق، وبذلوا جهدًا كبيرًا للحصول على ذلك التابرناكل الفاخر، أو أي شيء آخر - ثم يجلس جو بلو ويضع مجموعة أوراقه التي لا تحتوي إلا على قصاصات ورق...

(براندون يضحك)

... ويقول، "إن عملي يعمل تمامًا مثل عملك."

هناك الكثير من "الشعور بالسوء" في هذا الأمر، وهذا الشعور بالسوء يمكن أن يترجم إلى تغيير في السوق.

براندون: نعم، وقيمتها تكمن في مدى ندرتها كبطاقة.

ما ورد في القائمة المحجوزة هو "لن نفعل هذا مرة أخرى أبدًا".

عندما تذكر أن عدم وجود وكلاء في اللعب هي قاعدة في المتجر، عندما يأتي شخص ما ومعه بطاقة Black Lotus مدعومة بالذكرى السنوية الثلاثين، هل سيكون هذا أمرًا غير مقبول، أم ستكون هذه بطاقة قابلة للعب؟

بول: هذا سيكون أمرًا غير مقبول.

براندون: جميل جدًا. تحب رؤيته.

هل هذا ما تفكر فيه شركة هاسبرو: كل هذه المواقع الأخرى تصنع كل هذه البطاقات الوكيلة، يا للهول، هل سنصنع بطاقاتنا الخاصة؟

بول: أجل. أعني، لقد واجهوا بعض المشاكل. لقد قاموا بحملات مكثفة لتعقب بعض الطابعات غير القانونية ومحاربتها، والتي تطبع نسخًا منخفضة الدقة من بطاقاتهم وتحاول طباعتها وبيعها في مواقع إلكترونية سرية مشبوهة.

أنا متأكد من أنهم رأوا، "مرحبًا، بعض هؤلاء الرجال يكسبون مبالغ كبيرة من المال من هذا."

براندون: بالتأكيد.في الواقع، ألم يكن هناك موقع بروكسي ضخم (مشعوذ البطاقات) - على الأقل كما كان يُفترض - كان يُصنع بطاقات بروكسي للعب على طاولة المطبخ فقط؟ فقط أنت وصديقك تجتمعان، و—

بول: نعم، إنهم يحاولون دائمًا تبرير الأمور بهذه الطريقة، ولكنهم يتركون الأمر للمستهلك النهائي، مع قليل من التلميح، حتى يعتقد أن هذه الأشياء قد تبدو حقيقية.

براندون: حسنًا، هل من العدل أن نقول إنك، بشكل عام، ضد مواقع الوكيل؟

بول: أنا ضد مواقع الوكيل بشدة، ليس فقط للأسباب التي حددتها بالفعل، ولكن، صدق أو لا تصدق، هناك بعض الأشخاص الأشرار للغاية الذين سيبحثون عن هذه الوكلاء الواقعيين ويحاولون تمريرها والاستفادة من اللاعبين الأصغر سنا والأقل خبرة ، الذين قد لا يعرفون حتى أن هذه البطاقات المزيفة موجودة.

براندون: هل تعتقد أن السوق يجب أن يقرر هذا الأمر، أم أنك تقول إنك تدعم شركة هاسبرو في ما يبدو أنه جهد حديث لإغلاق مواقع الوكيل هذه؟

بول: سأدعمهم في ذلك، لأن ملكيتهم الفكرية هي ما يجب حمايته. إذا سمحوا للآخرين بطباعة هذه البطاقات، حتى لو كانت الطباعة مختلفة تمامًا، فإنهم بذلك يسمحون للآخرين بطباعة بطاقاتهم.

براندون: صحيح. الآن، هل لديك رأي مختلف بشأن الوكلاء؟ - ذكرتَ نوعاً من التلميحات الخفية لمن يشترون الوكلاء - ماذا لو كُتب على ظهر البطاقة بوضوح: "هذا وكيل"، هل لديك مشكلة في ذلك واستخدامهم ذريعةً لتبرير اللعب على طاولة المطبخ؟

بول: فيما يتعلق بالسوق الثانوي والتداول، فالمشكلة أقل خطورة، لكنها ستكون أقل خطورة بكثير لو كان هناك اختلاف كبير بين الواجهة والخلفية. أحيانًا، نرى أشخاصًا يقولون: "يا إلهي، أنا معجب جدًا ببرنامج XYZ، أتمنى لو أستطيع دمجه مع شغفي بالسحر"، لذا أحيانًا يستعينون بفنان ليُعيد تصميم بطاقة موجودة تتضمن... مثلًا... ربما يُعجبهم ماي ليتل بوني، وهو منتج آخر من هاسبرو، ويريدون منهم رسم ماي ليتل بوني على جميع بطاقاتهم، لا بأس بذلك.

براندون: (افتراضيًا) لذا، إذا كنت سأصنع طاولة مطبخ مقلوبة على شكل زهرة اللوتس السوداء التي لا تشبه زهرة اللوتس السوداء السحرية على الإطلاق، وطباعة صغيرة، "هذه بطاقة وكالة لأغراض ترفيهية فقط"، والجزء الخلفي من البطاقة، "هذه بطاقة وكالة لأغراض ترفيهية فقط".

أنا لا أستخدم ختم السحر أو العلامة التجارية، كما يعلم الجميع ما هي البطاقة لغرض اللعب على طاولة المطبخ، ولكنني لا أستخدم أي حقوق نشر... ولكن هذا ليس ما يحدث؟

بول: هذا ليس ما يحدث، وبالنسبة للخطر، برأيي، أحاول دائمًا الانتباه للاعبين الجدد القادمين إلى اللعبة لأنهم قد يكونون أكثر من يعشقونها. أشعر بالقلق عليهم دائمًا عند إجراء الصفقات والاستحواذات، حتى عند اللعب مع لاعب آخر، فيقولون: "يا إلهي، لا أصدق أنك كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على واحد منهم. أتمنى لو كان لدي واحد!"

"حسنًا، سأبادلك إياها بتلك البطاقة التي تساوي نصف هذه القيمة." (غمزة)

براندون: صحيح. وبالطبع، بعض هؤلاء اللاعبين الجدد لن يكونوا بالضرورة... لا أريد أن أقول إنهم ليسوا أذكياء... لنفترض أنهم لا يمتلكون خبرة كافية في اللعبة ليقولوا: "مهلاً، لماذا تتاجر بي، بشيء يساوي ضعف ما تحصل عليه مني؟ أنت تفعل هذا بدافع اللطف، أليس كذلك؟"

ربما ليس كثيرا، أليس كذلك؟

بول: في الواقع لم يمر وقت طويل منذ أن جاء إليّ صديق لي وقال: "مرحبًا، كنت في مكان XYZ واشتريت المزيد من هذه البطاقة التي كنت أبحث عنها في التبادلات التجارية".

ما لم يكن يعرفه، لأنه كان قد عاد للتو إلى اللعبة وعندما لعب لأول مرة، لم تكن لديهم حتى رقائق - ولكن هذه البطاقة المحددة التي قام بتداولها للتو، قام بتداول بطاقات ذات قيمة، كانت في الواقع مزيفة، وقد تمكنت من تحديدها منذ البداية.

ولكنني تمكنت من تحديد ذلك لأنه كان العمل الفني وإصدار البطاقة التي تم طباعتها برقائق معدنية فقط، ولكنها كانت نسخة غير معدنية منها.

براندون (مصدومًا): يا إلهي! هذا يبدو أيضًا كـ: كيف سيعرف أي شخص، إن لم يكن من عالم السحر، أن هذا جاء بورق قصدير فقط؟

إذا كنت متعمقًا في عالم السحر، فهذا يشبه خطأ المبتدئين، أليس كذلك؟

بول: أجل، بالطبع. يتعلق الأمر بأمور مثل، قد لا تعرف شيئًا عن اختبارات التزوير المختلفة، واختبار الانحناء، وبعض الأعمال الفنية، مثل البحث عن خطأ مطبعي محدد حدث على طول خط الطباعة، وقد لا يكون موجودًا في بعض المنتجات المزيفة.

براندون: صحيح. أحد الأشياء التي لاحظناها هي طرق أخرى للعب ماجيك ذا جاذرينغ غير الورق. ماجيك ذا جاذرينغ أونلاين (MTGO) موجودة منذ زمن طويل، ويبدو أنها موجودة منذ زمن طويل.

بول: أجل، واجهتهم الرسومية قديمة بعض الشيء. في الواقع، تُذكرني بأشياء كنت أستخدمها في التسعينيات للتدرب أو حتى لتسجيل مجموعتي الرقمية.

براندون: هذا ما شعرت به. شاهدتُ فيديو وقلتُ: "ربما يعمل هذا على نظام تشغيل ويندوز 93".

بول: أعتقد أنني رأيت أشخاصًا يفعلون ذلك .

براندون: وهنا أنا أفكر بأنني أكون ساخرًا.

بول: لا. أنا متأكد إلى حد ما من أنني رأيت أشخاصًا يحضرون جهاز كمبيوتر محمولًا حقيقيًا يعمل بنظام التشغيل Windows 93 ويقومون بتشغيله.

براندون: أحد الأمور التي قد تُقلقني كمتجر ألعاب محلي هي لعبة مثل ماجيك ذا غاذرينغ أرينا. لم ألعب ماجيك من قبل، سواءً على الورق أو غيره، لكنني شاهدتُ بعض مقاطع الفيديو للعبة وهي تعمل، وهي رائعة من حيث الرسوم والصوت! كأنني أقول: "تبدو هذه اللعبة ممتعة للغاية".

إذن، هناك نوع من التوازن، أليس كذلك؟ قد يثير هذا اهتمام من لم يلعبوا ماجيك ذا جاذرينغ من قبل، ولكن في الوقت نفسه، إذا كنت ترغب فقط في لعب اللعبة ولا تهتم باللعب شخصيًا،

بول: أو أنك لا تريد حتى أن تلعبها شخصيًا.

براندون: أجل، يمكنك الحصول على أي بطاقة تريدها باستخدام البطاقات البرية، أليس كذلك؟ على سبيل المثال، إذا كنت ترغب فقط في لعب النسخة الرقمية من البطاقة ولا يهمك عدم امتلاكها، وإذا توقفت اللعبة، فلن يكون لديك أي شيء... ولكن، إذا انخفضت قيمة اللعبة بشكل عام، فستصبح البطاقات بلا قيمة على أي حال، فما الفرق؟

بشكل عام، هل تعتقد أن لعبة مثل Arena تساعد متاجر الألعاب المحلية لأنها تقدم اللعبة للناس وربما يرغبون في لعب اللعبة الورقية، أم تعتقد أنها ضارة لأنها في الواقع تخرج الناس من اللعبة الورقية؟

بول: كنت قلقًا من كلا الطرفين بسبب توقف أرينا لفترة، لكن ذلك كان بمثابة عون لنا خلال فترة إغلاق كوفيد، إذ لم نتمكن من اللعب داخل المتجر. بدلًا من ذلك، شجعونا على تجربة استخدام منصات مثل ديسكورد وغيرها للعب أرينا. لقد ساعد ذلك بالتأكيد في استمرار تفاعل الناس مع المنتج، والملكية الفكرية، والمتجر. كان ذلك جيدًا حينها.

كان لدي أيضًا عدد كبير من الأشخاص الذين يعيشون ضمن كتل من متجرنا والذين يهتمون فقط بـ Arena وليسوا مهتمين على الإطلاق باللعب الورقي، لكنني لم أكن أعرف أبدًا أنهم كانوا لاعبين مهتمين أو مؤهلين.

أعتقد أن هذا مثير للاهتمام للغاية، على الرغم من أنني لا أعلم إذا كان مفيدًا جدًا.

إنها مقارنةٌ بسيطة، لكن في النهاية، أتذكر مقولةً نُسبت إلى ستان لي عندما سُئل عمّا إذا كانت القصص المصورة الرقمية ستُدمر سوق القصص المصورة التقليدية. نُقل عنه قوله: " القصص المصورة كالثديين، تبدو رائعةً على الحاسوب، لكنني أُفضّل حملها".

براندون: (يضحك بصوت عالٍ) أعتقد أنه ربما كان محقًا. أعني، أعلم أنه كان محقًا بشأن الثديين.

بالنظر إلى تحركات الأسعار الأخيرة، يبدو أن عام 2021 كان بمثابة أعلى مستوى على الإطلاق بالنسبة للعبة.

لا أعلم إن كنت ستوافقني أو تختلف معي في هذا الشأن، ولكنني أرى أن هذا يمثل انتقالاً أوسع للسوق من الخدمات إلى السلع، كما أن الحكومة الفيدرالية الأميركية تمنح مجموعة من الناس قدراً هائلاً من المال لم يكن لديهم من قبل.

هل تعتقد أن هذا قد يكون عاملاً في الطلب على Magic the Gathering، على وجه التحديد، بعد ظهور Covid؟

بول: أجل. ليس السحر فقط، بل كل شيء تقريبًا يتعلق بالمقتنيات.لقد كانت تجربة مثيرة للاهتمام حقًا، لأنه في السابق كنت أعتقد أن بعض أسواق المقتنيات كانت في حالة تراجع أو ربما حتى انقرضت، ولكن بعد ذلك حدث ضخ مالي في السوق.

لقد بدا الأمر كما لو أن الأشخاص الذين ظننا أنهم غير مهتمين على الإطلاق، أصبحوا مهتمين.

وشهدت صناعة القصص المصورة أيضًا طفرة هائلة، لكنها بدأت الآن في التراجع.

براندون: ما رأيك، فيما يتعلق بمنتجات ماجيك على وجه التحديد وحقن هذه الأموال، هل تعتقد أنها شاملة أو أن المشتريات الجديدة اتجهت أكثر نحو شراء لاعبين جدد، أو شراء لاعبين قدامى، أو هواة الجمع أو نوع من فئة المستثمرين؟

بول: أعتقد أن الخيار الخامس قد يكون الأقرب، وهو، كما ذكرتُ سابقًا، المتاجر. متاجر التجزئة المحلية، أي المتاجر التقليدية، التي تبدأ بعرض المزيد من المنتجات.

رأينا هنا في بيتسبرغ العديد من المتاجر تفتح أبوابها بعد طفرة المقتنيات الضخمة. بدأت أرى بعض تلك المتاجر التي عادت إلى أماكنها الأصلية.

براندون: صحيح. أرى ذلك، وأعتقد أن جزءًا كبيرًا منه يعود إلى أن بعض المنتجات الجديدة، وبعض المنتجات التي صدرت في السنوات أو الأشهر الأخيرة، من ماجيك ذا جاذرينغ، لم تحقق نجاحًا يُذكر. مع أن الكثير منها حقق نجاحًا. ولكن، عندما ننظر إلى مجموعة مثل أنفينيتي، وأعتقد أنني نظرت إلى صناديق التعزيز تحديدًا، نجد أنها تُباع حاليًا على مواقع إلكترونية مثل TCG player بأقل من السعر الذي اقترحه المصنع.

بول: حسنًا، لم يعد لديهم سعر تجزئة مقترح لمنتجات ماجيك؛ فقد ألغوا ذلك قبل بضع سنوات. بدلًا من ذلك، هناك اتفاق غير رسمي ومتفق عليه حول سعر التجزئة المقترح للعديد من المتاجر قبل ذلك التاريخ، ونفترض أنه سيستمر بعد تعديله لمراعاة التضخم.

هذا الأمر خصوصًا مع تخفيض خصوماتنا على شراء الصناديق، مما زاد من تكاليفنا، مما أدى إلى ارتفاع طفيف في الأسعار. ولكن في أغلب الأحيان، التزمت المتاجر بجداول الأسعار السابقة أو بما يقبله السوق المفتوح.

براندون: صحيح. يبدو أن متاجر الألعاب المحلية، في الغالب، هي السبب... وكأن هاسبرو التي تبيع ألعابًا مثل Secret Lair وAmazon Dumps وغيرها من المنتجات مباشرةً للمستهلكين ليست سيئة بما يكفي، ولكن يبدو أن متاجر الألعاب المحلية، في سعيها لإرضاء عملائها، قد خفضت أسعار المنتجات إلى الحد الأدنى، وتحملت تكلفة بيعها بنفس السعر.

بول: أجل، هذا صحيح. في الواقع، من المعروف في عالم الأعمال أنك أحيانًا تربح وأحيانًا تخسر؛ وأحيانًا تصل إلى نقطة التعادل. أحيانًا، هذا ما يحدث مع هذه المجموعات السحرية: تستثمر فيها، وأحيانًا تربح، وأحيانًا لا.

أحيانًا، قد تجد نفسك أمام مجموعة منتجات رديئة، فتضطر لبيعها بسعرها، أو -لا قدر الله- بسعر أقل. إذا حدث ذلك، فعليك إيجاد طريقة لتغيير مسارك.

براندون: ألا يُصعّب هذا الأمر على الصناديق المغلقة، والمجموعات الجديدة فور إصدارها، وانخفاض هامش الربح لديكم، ألا يُصعّب هذا فتح الصناديق المغلقة؟ ليس فقط بسبب عدم معرفة محتويات كل صندوق، بل أيضًا بسبب عدم معرفة ما إذا كانت أيٌّ من البطاقات ستُفتح أم لا.

يبدو أن الهوامش القديمة كانت تسمح لك بفتح الصناديق، وإظهار البطاقات للناس، وإثارة الاهتمام بالمنتج، ولكن إذا انخفضت هوامشك، فهل يصبح من الصعب تحمل الخسارة المحتملة التي قد تأتي من فتح الصندوق؟

بول: مع تطور التكنولوجيا، وتطور الترفيه والتسويق، شهد سوق المقتنيات وألعاب الورق (TCG) العديد من التغييرات خلال السنوات العشر الماضية. هناك العديد من مُنشئي محتوى يوتيوب الذين يُقدمون مراجعات للمنتجات، وأحيانًا قبل طرح المنتج بوقت طويل، يحصلون على نسخة منه مُسبقًا. وأحيانًا، قبل طرحه، يقولون: "إنه سيء للغاية! لا تشتريه! "

حسنًا، يا إلهي، لقد أنفقت للتو سبعة آلاف دولار على هذا الشيء، هل تعلم؟

براندون: نعم، على الرغم من أن الأمر يبدو كما لو أننا نتحدث إلى أشخاص يتحدثون إلى عملائك، على عكس هاسبرو، يبدو الأمر كما لو أنه قد يكون مفيدًا جدًا بالنسبة لك.

بول: قد يكون مفيدًا، وقد يكون مؤلمًا. إنه سلاح ذو حدين. عندما تكون الأمور جيدة، ويُعطي المُراجعون تقييمات مُشجعة، فهذا رائع.عندما يقدمون مراجعات سلبية، خاصة قبل أن تتاح للمجموعة فرصة الإطلاق، يا رجل، هذا يؤلمني للغاية!

براندون: أجل، والحدث الأهم خلال الشهر الماضي تقريبًا كان انتقاد هاسبرو بمناسبة الذكرى السنوية الثلاثين لإصدار ماجيك. يقولون: "يا للهول، لا نتحدث عن المجموعات الجديدة حاليًا"، لذا أقول إن الذكرى السنوية الثلاثين لإصدار ماجيك كانت سلبية على اللاعبين... لأنه من الناحية الفنية لا يمكنك لعبها، وسلبية على متاجر الألعاب المحلية، لأنه لا يمكنك بيعها فعليًا، ولو كان ذلك ممكنًا، فمن سيأتي إلى هنا ويدفع 1000 دولار نقدًا... ربما يمكنك بيعها عبر الإنترنت، لا أعرف... والمستثمرون أيضًا، كيف تُقيّم منتجًا كهذا؟ إذن، من استفاد فعليًا من الذكرى السنوية الثلاثين لإصدار ماجيك؟

بول: (يضحك) هاسبرو.

براندون: هل فعلوا ذلك حقًا؟

بول: حسنًا، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار مقدار المال الذي يتعين عليهم وضعه في طباعة المنتج وتسويقه، لذلك أفترض أنه لا توجد طريقة، مع التكلفة العامة لتصنيع المنتج وتسويقه، أن ينتهي بهم الأمر إلى استرداد مبلغ أقل من التكلفة.

براندون: ما يثير اهتمامي في هذا الموضوع على وجه الخصوص هو أنني لاحظت أن شركة هاسبرو كانت تذهب خلف الكواليس إلى منشئي محتوى آخرين لألعاب بطاقات التداول الأخرى مثل (Ruxin34، الذي لا أستطيع التفكير فيه في الوقت الحالي) الأشخاص الذين يلعبون بشكل أساسي Yu-Gi-Oh أو Pokemon، والأشخاص الذين لا يلعبون Magic كثيرًا، إن لعبوا على الإطلاق، وعرضت عليهم آلاف الدولارات—

بول: وأحيانًا حتى الرياضيين أيضًا.

براندون: أجل، ولكن منشئو محتوى لألعاب أخرى لفتح ماجيك 30 تحديدًا. هذا لا يبدو لي كشركة لديها ثقة كبيرة بأن منتجها سيحقق عائدًا استثماريًا كاملًا، أو أفضل من ذلك، عندما تتوجه إلى أشخاص لا يبدو أن لهم أي علاقة بمنتجك وتطلب منهم الترويج له. بالنسبة لي، هذا يُشبه اليأس، ما رأيك؟

بول: أتفهم وجهة النظر هذه تمامًا. من عالم الشركات، ومعرفتي بآلية عمل الشركات في الترويج للمنتجات، أتصور أيضًا رغبتهم في تحقيق ما حققه لوغان بول لبوكيمون... أرى أنهم يريدون ذلك بشدة. لهذا السبب استعانوا بمشاهير مثل بوست مالون، ولهذا السبب حاولوا خلق مشاهيرهم الخاصين من خلال تحويل برامج يوتيوب إلى منتجات رسمية لـ Wizards.

إنهم يحاولون تقليد ما فعله لوغان بول لبوكيمون لأنه كان طبيعيًا جدًا وحدث تلقائيًا. كان ذلك، بصراحة، نعمة كبيرة لبوكيمون.

براندون: أجل. يبدو أن هذا لم يحدث تحديدًا فيما يتعلق بإصدار ماجيك للذكرى السنوية الثلاثين. هل كنت تعلم أن هناك شخصًا (وهو أيضًا Ruxin34)، وهو منشئ محتوى رئيسي، منشئ محتوى يوغي يو، روّج لإصدار ماجيك للذكرى السنوية الثلاثين... واضطر إلى حذف الفيديو والاعتذار؟

بول: لقد سمعت عن هذا.

براندون: بعد ردود الفعل العنيفة من مجتمع ماجيك.

بول: لقد سمعت عن هذا الأمر وهو أمر مؤسف للغاية.

بما أنني عملت شخصيًا في مجال الإذاعة، وعملت في مجال الترويج للفعاليات، فأنا أعرف معنى أن تقوم بعملك فحسب، وتقرأ من النص فحسب - ربما لم تكن هناك صياغة صحيحة، وفجأة، تجد نفسك أمام انتقادات لاذعة. هذا ليس ممتعًا على الإطلاق.

براندون: نعم، وإذا كان شخصًا لا يعرف السحر جيدًا - يبدو أن هاسبرو ستستغل هذا الشخص فقط لعدم ...

... أعني، نعم، إلى حد ما، ربما كان ينبغي لهذا الرجل أن يجري بحثه ليرى مدى ازدراء هذا المنتج على نطاق واسع.

بول: لأي مُروّج مستقل، أنصحه: احرص دائمًا على القيام بواجباتك. ابحث جيدًا. عندما تشعر أن واجبك قد انتهى، أعده.

براندون: نعم، قم بالقياس مرتين، وقم بالقطع مرة واحدة.

بول: قم بالقياس ثلاث مرات.

براندون: حسنًا، لنجعلها أربعة. أربع عبوات وكلاء مقابل ألف دولار، وأربعة مقاييس مقابل ألف دولار.

دعونا ننتقل الآن إلى منتجات Magic the Gathering الجديدة التي يبدو أنها تحظى باستقبال جيد، مثل البطاقات التسلسلية.يبدو لي أن البطاقات المتسلسلة - عندما ننظر إلى التسلسل الهرمي للمستهلك الأساسي للعبة Magic باعتباره لاعبًا، ثم جامعًا، ثم مستثمرًا... يبدو أن هذا شيء يمكن أن يكون نعمة لكل من الجامعين والمستثمرين طالما أننا لا نستدير يومًا ما ونرى بطاقتين ماديتين مختلفتين، وكلاهما، "#5 من 500"، أليس كذلك؟

بول: أجل. ناقشنا أيضًا مسألة أخرى، وهي الشركات غير الشرعية التي تُصنّع بطاقات مزيفة. وإذا حاولت هذه الشركات إنتاج بطاقات مزيفة بأرقام تسلسلية، فقد تكون مقبولة، وقد تُدقق النظر دون تدقيق كبير، مما يُسلّط الضوء بشكل أكبر على من يُصنّعون هذه البطاقات المزيفة. أولئك الذين، في رأيي، يُعرّضون حقوق الملكية الفكرية للقطاع للخطر، وربما يكونون أكثر خطورة من الطباعة الزائدة.

براندون: صحيح. بالتأكيد. لأنه إذا أردتَ فقط الحصول على قطعة كرتون فارغة وقلم وكتابة "موكس روبي" عليها، وما يفعله موكس روبي، فهذا لا يضرّ جامعًا ولا مستثمرًا. لا يضرّ أحدًا.

بول: هذا لا يضر بالسوق الثانوية. لن يُجبر أحدٌ على ترويجها على أنها أصلية. ولن يُحرم لاعبين آخرين من حقوقهم عندما يمتلك أحدهم شيئًا كهذا.

الآن، إذا أخذت ذلك إلى البطولة وتم التعامل معه بنفس الطريقة التي يتم بها التعامل مع Mox Ruby الفعلي، (براندون: هذه أخبار سيئة) فهذه أخبار سيئة.

براندون: فيما يتعلق بالبطاقات التسلسلية، والتي أعتقد أن العديد من ألعاب TCG الأخرى قد فعلتها بالفعل، فمن المؤكد أن البطاقات الرياضية قد فعلت ذلك في الماضي.

بول: لقد حققت بطاقات الرياضة نجاحًا كبيرًا. في الواقع، بصفتي جامع توقيعات، رأيتُ العديد من التوقيعات المُرقّمة والمتسلسلة، حيث وقّع في إحدى المرات على 500 توقيع فقط، ثم رقّمها بـ "1 من 500"، "2 من 500...".

براندون: يا إلهي! لا بد أنه حصل على نصيب جيد من توبس أو فليير أو دونروس، أيًا كان، أليس كذلك؟

بول: أجل، هذه الأشياء دائمًا ما تكون باهظة الثمن. لأنه، مرة أخرى، من الصعب تزييف ذلك.

براندون: ألم تفعل ماجيك الشيء نفسه على مر السنين، حيث كان رسامو البطاقة أحيانًا يصممون نسخًا تحمل توقيعهم؟ لا أعلم إن كانت مُسلسلة، لكن يبدو أنها قطعة ثمينة تستحق الاقتناء، حيث كان فنان البطاقة يوقعها، أليس كذلك؟

بول: هذا أمرٌ دار حوله جدلٌ على الأرجح منذ عقد أو عقدين من الزمن - هل يُضيف قيمةً فعليةً، أم يُنقصها، وهل يُعتبر الآن نسخةً تالفةً من البطاقة لمجرد كتابته عليها؟ حتى لو كان من شخصٍ تربطه صلةٌ شرعيةٌ بتلك البطاقة، فقد كان موضع نقاشٍ حادٍّ في المتاجر. وإذا كان الأمر كذلك، فإذا كان يُضيف أو يُنقص منها بشكلٍ ملموس، فكم مقدار ذلك؟

براندون: رائع! لم أفكر يومًا في أي شيء يُسيء لي. أنا لا ألعب ماجيك، ولكن لو كنتُ ألعب، لو أراد الشخص الذي صمم البطاقة توقيع بطاقتي - خفّض القيمة إلى صفر، لا يهمني، لديّ الفنان الذي أراه رائعًا ليوقعها. سأختار جون هانكوك؛ لستُ بحاجة للمال.

يبدو أن جدول إصدار Magic the Gathering للمجموعات القياسية لن يتغير حيث أعلنوا عن خمس مجموعات جديدة لعام 2023، وهو ما يزيد عن الربع سنوي بالطبع.

برأيك، هل وجدوا ذلك مناسبًا، أم أن هذا كثير بعض الشيء بالنسبة للمجموعات القياسية التي سيتم إصدارها؟

بول: هذا مُبالغ فيه بعض الشيء. لو كان هذا يشمل منتجات مُكمّلة، لكان مناسبًا، لكنني أعتقد أننا نعلم أنه لن يشملها. في الواقع، لن أتفاجأ برؤية نفس الكمية من المنتجات المُكمّلة تُضاف إلى المنتج القياسي.

براندون: أجل. أعني، هذا هو التوجه السائد منذ... بالنظر إلى التواريخ والتقييمات، يبدو أن هذا هو التوجه العام منذ استحواذ هاسبرو على ويزاردز أوف ذا كوست من حيث العمليات، وليس "مهلاً، نحن شركتكم الأم، ولكنكم تديرون أموركم بأنفسكم".

لفترة طويلة جدًا، يبدو لي أن Wizards of the Coast كانت مجرد مطبعة أموال.

لديك جدول إصدار ثابت ومنتظم، والناس يحبون المنتج، وهم مخلصون له... ثم تقوم بأشياء مثل تضخيم الإصدار (الجدول الزمني)، والقيام بالتسويق المباشر للمستهلك...

باستثناء هاسبرو، من هو الشخص الذي لم يثير غضب هاسبرو بشكل نشط خلال السنوات القليلة الماضية؟

بول: هذا يطرح أيضًا سؤالًا: ماذا عن حقوق الملكية الفكرية الأخرى التي يملكونها، وما هو شعور الشركات الأخرى المنضوية تحت مظلة هاسبرو حيال هذا الأمر؟ لأنه سيكون أمرًا واقعًا بعد عشر سنوات، فإذا سمحوا لـ "ويزاردز أوف ذا كوست" بفعل ما يفعلونه، فلماذا يُضغط عليهم لجعل كل شيء يبدو أكثر ربحية؟

هل يحاولون جمع الأموال والتوجه نحو شيء آخر، حيث يحاولون الترويج لمنتج آخر من منتجاتهم؟ هل ستكون هناك موجة ثالثة من ماي ليتل بوني؟ هل سيكون هناك فشل ثالث لسلسلة ترانسفورمرز؟ هل سيعيدون إنتاج سلسلة ميتال ترانسفورمرز؟ من يدري؟

هل هذا شيء سوف ينحني في أحد ممتلكاتهم الأخرى، أم أنهم يتطلعون إلى بيعه؟

براندون: صحيح. بالمناسبة، يبدو أن السوق لا يتقبل ما تفعله هاسبرو مؤخرًا. أنا متأكد من أنك اطلعت على اتجاهات أسهم هاسبرو. على أقل تقدير، لم تكن هاسبرو تتابع السوق بشكل عام هذا العام.

في واقع الأمر، قد تبدو شركة Hasbro أشبه بعملة Bitcoin أكثر مما تبدو عليه في السوق الأوسع في العام الماضي.

بول: لقد قاموا بالكثير من الثناء على أنفسهم، قائلين إنهم يستمعون إلى المستهلكين النهائيين - هؤلاء هم الأشخاص الأفراد الذين يشترون منتجات ماجيك، أو شخصيات الحركة من خلال خطوط شخصيات الحركة الخاصة بهم، ويستمعون إلى ما يريدون.

أحيانًا، لا يرى الناس أنهم يستمعون بما فيه الكفاية؛ بل يعتقدون أحيانًا أنهم يستمعون بإفراط، ولكن في النهاية، ستكون هناك تغييرات كبيرة في المنتج. وهذا أمرٌ يمكننا الاستفادة منه.

براندون: صحيح. بالحديث عن تغييرات المنتج، نظرًا لردود الفعل السلبية في السوق، فمن المرجح أن يكون جدول إصدار Magic the Gathering القياسي والتكميلي لعام ٢٠٢٣ قائمًا منذ فترة طويلة، لذا...

من ناحية أخرى، ما مدى صعوبة قولهم: "هل تعلم؟ سنُصدر مجموعة قياسية واحدة أقل في عام ٢٠٢٣، ونجعلها المجموعة الأولى لعام ٢٠٢٤؟"

هل هذا شيء يمكنهم فعله الآن، أم أنه مستحيل من الناحية اللوجستية، حتى لو أرادوا إبطاء جدول الإصدار؟

بول: أعتقد أن ذلك ممكن. مع ذلك، قد يكون الأمر مزعجًا بالنظر إلى الرفض الشديد الذي قد يسمعونه من السوق.

وخاصة إذا انخفض عدد إصداراتهم إلى ثلاثة إصدارات فقط في العام؛ فسوف يكون هذا بمثابة صدمة للجميع في جميع أنحاء العالم.

براندون: صحيح. سيُسمع صوت ذهول عالمي، ولنكن صريحين، السوق يبالغ في رد فعله تجاه كل شيء... ومن المرجح أن يبالغ في رد فعله تجاه ذلك، وسيبالغ سهم هاسبرو في رد فعله... هبوطيًا...

لكن هذا يقودك إلى النقطة التي يتعين عليك فيها أن تسأل، "من يهتمون به أكثر: الأشخاص الذين استثمروا لمدة ثلاثين عامًا في منتج Magic the Gathering، أم الأشخاص الذين يستثمرون في أسهم Hasbro؟"

بول: هذا سؤال جيد. سؤال جيد جدًا.

الجميع يسعى جاهدًا ليكون الأول. سواءً كان ذلك لجذب اهتمام الشركة، أو كنت عميلًا أو مستثمرًا في الأسهم، فأنت ترغب في أن تُعتبر أولويتهم الأولى.

أعتقد أنهم يريدون أن يشعر الجميع بأنهم الأولوية الأولى. وإذا نشأتَ في عائلة كبيرة، فسيقول لك كل والد: "أنت ابني المفضل"، لكنك تعلم أنك لست كذلك.

براندون: حسنًا، لديهم مقولة في المهن تقول: "ماهر في كل المهن، لا يتقن أيًا منها".

وأيضًا، إذا حاولت إرضاء الجميع، فلن تتمكن في النهاية من إرضاء أحد.

في مرحلة ما، أعتقد أن هاسبرو ستضطر إلى سؤال نفسها: "هل نريد إعطاء الأولوية للاعبي ماجيك المخلصين على مدار الثلاثين عامًا الماضية، أم للمستثمرين والأرباح السريعة؟" الآن، أشعر أنهم يتخذون قرارًا خاطئًا في هذا الشأن، كما يتضح من إصدار الذكرى السنوية الثلاثين بأربع مجموعات وكلاء مقابل ألف دولار.

هل تعتقد أنه في مرحلة ما، سوف يتلقون صفعة على الوجه ويركزون على جدول إصدار أكثر توجهاً نحو اللاعبين ومنتجات موجهة نحو اللاعبين بدلاً من محاولة إرضاء مستثمري الأسهم؟

بول: هذا سؤال جيد.من الصعب الجزم بذلك بناءً على تواصلهم وردود أفعالهم مع المتاجر والأسواق والمستخدمين النهائيين. الأمر أشبه بـ: لماذا تُشجّعون على اللعب عبر الإنترنت والبيع المباشر إذا كنتم تهتمون بمتاجر التجزئة المحلية؟ لماذا هذا، إن كان كذلك؟

يبدو أنهم يعملون في طرق متعددة، وبطريقة ما، من الصعب جدًا قراءة ذلك.

براندون: يبدو الأمر كما لو أن اللاعبين والجامعين كانوا غاضبين للغاية بشأن الذكرى السنوية الثلاثين للعبة Magic... في نهاية المطاف، هؤلاء الأشخاص ليسوا مضطرين لشراء هذا المنتج المحدد، ولكن من وجهة نظري... هذا وحده لا يشكل مشكلة كبيرة.

لكن، إذا نظرتم إلى الذكرى السنوية الثلاثين، و"الأوكار السرية"، و"أمازون"، و"مخزون المنتجات"، يبدو أن من يتلقى الطعنة في الظهر هم متاجر الألعاب المحلية. يبدو أن ماجيك قد حصلت على المال بالفعل، والآن لا يريدون أن يُبقواكم في موقف حرج.

بول: يمكن فهم ذلك، لكنني رأيتهم يفعلون أشياءً أيضًا، فخلال جائحة كوفيد، لمساعدة المتاجر على التعافي من الإغلاق المفاجئ، انتهى بنا الأمر بالحصول على إصدارات خاصة من المنتجات لم يكن من المقرر إصدارها. قدّموا لنا هذه المنتجات، وإن لم يكن بخصم كبير، فقد قدّموا لنا بعضها مجانًا، لنتمكن من استضافة فعاليات وتحقيق ربح جيد من بعض المنتجات.

على سبيل المثال، طرحوا نسخة "معزز الغموض" في المتاجر سعياً لتحقيق ربح جيد. صحيح أن الكمية كانت محدودة، لكنها كانت تُعدّ هديةً قيّمةً لمجتمع LGS.

لقد قدّموا هدايا أخرى لمجتمع LGS، والتي يبدو أنها تُعارض التوجه نحو المستهلك مباشرةً. لو كانوا يفعلون ذلك تمامًا، لما فعلوا هذا.

براندون: لذا، عندما ننظر إلى الإصدارات الإضافية ليس فقط للمنتجات التكميلية والمباشرة للمستهلك، ولكن أيضًا للمجموعات القياسية، من الأشخاص الذين تحدثت إليهم... لذا لا تجيب عن نفسك، ومع ألعاب أخرى مثل بوكيمون، يوغي أوه، فليش آند بلود، ميتازو، وما إلى ذلك، هل تجد أنه في ضوء أحداث العامين الماضيين، فإن بعض متاجر الألعاب المحلية تقلل من المخزون الفعلي في المتاجر في ماجيك ذا جاذرينج؟

بول: خاصةً بعض الشركات الجديدة التي ظهرت خلال فترة فقاعة ما بعد كوفيد. أعتقد أن العديد منها يُرجّح أن تُخفّض إنتاجها لأنها كانت في أوج ازدهارها عندما كانت الفقاعة ضخمة. لا أقول إن الفقاعة قد انفجرت تمامًا، لكنها بالتأكيد انكمشت بشكل كبير.

براندون: أجل، أعتقد أن الأسعار على الإنترنت أظهرت ذلك أيضًا. سبق لي أن ذكرتُ Unfinity، والتي صدرت وتراجعت مبيعاتها فورًا.

حتى مع تجاهل Unfinity، يبدو أن هناك الكثير من منتجات Magic، حتى تلك التي أصبحت قديمة بعض الشيء... كنت أنظر إلى حالات Kaldheim Booster Box، والتي أفهم أنها تحتوي على ستة صناديق Booster في حالة واحدة: في وقت سابق من هذا العام، تم بيع أحد تلك الحالات مقابل 1250 دولارًا للحالة، على الأقل كانت هذه هي القيمة السوقية وفقًا للاعب TCG، والآن أصبحت أقل من 850 دولارًا ويتم بيع بعضها بأقل من ذلك؟ ***

***ملاحظة: هذا السؤال ليس دقيقًا تمامًا. نظرًا لعدم معرفتي بـ Magic قبل هذا المشروع، ظننتُ أن علبة Kaldheim Booster Box هي علبة Kaldheim COLLECTOR Booster Box (أعتقد أن بول كان مهذبًا جدًا لدرجة أنه لم يصححني)، والتي يتراوح سعرها على هذا الموقع بين ١٢٠٠ دولار تقريبًا وأقل من ١٠٠٠ دولار.

هل الفقاعة في طور الانفجار أم الانكماش؟ أم أنه بالنظر إلى الثلاثين عامًا الماضية، بدلًا من عامين، ربما يكون هذا مجرد عودة إلى الوضع الطبيعي؟ ما رأيك؟

بول: أعتقد أن الكثيرين سيقولون إنها عودة إلى الوضع الطبيعي. بل سأؤيد النسخة المجنونة وأقول: "لا، هذه بداية تضخم جديد". ذلك لأنه مع كثرة هذه المنتجات المختومة، تصل اللعبة إلى نقطة تحول، حيث بعد مرور وقت طويل على شرائها، يقل اهتمام الناس بسهولة اللعب، ويرغبون في تذكر فتح تلك العبوات من تلك الفترة، أو تذكر لعب نسخة مسودة من مجموعة قديمة.

هناك انخفاض ملحوظ في السوق عند ضخ كميات كبيرة من المنتجات. في رأيي، وصلت أسعار كالدهايم إلى مرحلة ستبدأ فيها بالارتفاع، لأن هناك عددًا أقل بكثير من الأشخاص الذين يسعون جاهدين لرفع أسعارها... وكلما قلّت حركة مثل هذه المنتجات، زاد السعر.

براندون: هذا منطقي، وعندما يتعلق الأمر بالصناديق المختومة، فإن الشيء الوحيد الذي سيظل صحيحًا دائمًا هو: في كل مرة يفتح شخص ما صندوقًا مختومًا -

بول (مبتسمًا): هناك صندوق مختوم أقل.

براندون: هناك صندوق مختوم أقل.

وهذا يزيد تلقائيًا من الندرة، ونعتقد أنه يزيد من القيمة.

كان من المثير للاهتمام أنك ذكرت فتح الصناديق المختومة لهذه المجموعات السابقة، عندما يفعل الناس ذلك، ذكرت أن الناس يلعبون أحيانًا المسودات ... يمررونها ويلعبون ويقولون، "إذا حصلنا على بطاقة تدفع ثمن هذا الشيء، فهذا أفضل، ولكن ربما لن نحصل على ذلك".

هل تعتقد أن هناك أي سوق... هل ننتظر فقط أن يلعب الناس المسودات، أم تعتقد أن الناس يشترون الصناديق المختومة من الأشخاص الذين يحملون الصناديق المختومة التي سيحملونها بأنفسهم ويأملون في ارتفاع قيمتها؟

بول: حسنًا، أعتقد أن هذه خطوة طبيعية، وهي جزء من السوق، حيث يتمسك بها البعض كأصل وينتظرون نموها. أما الجانب الآخر، والذي أعتقد أنه قد يكون أكثر أهمية في المستقبل، فهو الجانب الترفيهي.

في المستقبل، سيتابع الناس بث يوتيوب وتويتش، وغيرهما من منصات البث، لمشاهدة لاعبين مشاهير، بل ومشاهير بالفعل، يفتحون صندوقًا قديمًا ويتصفحونه ويتحدثون بلا مبالاة عن الألعاب التي يتذكرونها عندما كانوا يلعبونها. ورغم مرور خمسة عشر عامًا، سيعتبرونه ذا قيمة.

براندون: إذا كنت لاعبًا جديدًا بدأ في جمع بطاقات ماجيك في هذا الوقت، إذا كنت ترغب في اللعب والجمع معًا - يبدو أن الصناديق المختومة هي الأكثر استقرارًا من حيث زيادة القيمة (السوقية)، ولكن البطاقات الفردية ربما تكون هي المكان الذي تحقق فيه ضربات منزلية -

بول: نعم.

براندون: ولكن، إذا كان لديك بطاقة ربما تحملها وأصبحت ذات قيمة كبيرة وبطريقة ما أصبحت غير قانونية (في اللعبة)، فلديك الآن بطاقة لا قيمة لها -

بول: أو إذا أعيد طباعته...

براندون: أو، إذا أُعيد طبعه. غمزة، غمزة، لن نتخلى أبدًا عن روح القائمة المحجوزة، طبعة الذكرى السنوية الثلاثين.

في الواقع، هذا مثال رائع. هل تعتقد أن قيمة بطاقات مثل بلاك لوتس، وموكس بيرل، وموكس روبي القديمة، وما إلى ذلك، ستنخفض نتيجةً لطرح بطاقات الذكرى السنوية الثلاثين المعتمدة من ساحر الساحل في السوق، أم أن هناك ما يكفي من النقص في كونها بطاقة ماجيك رسمية حقيقية للحفاظ على قيمة البطاقة القديمة؟

بول: في الواقع، أعتقد بتفاؤل أن هناك خيارًا ثالثًا: قد يؤدي هذا بالفعل إلى زيادة قيمتها.

براندون: حقا!؟

بول: نعم .

براندون: تعلم أنني مضطرٌّ لمتابعة هذا الأمر. لا أفهم المنطق الكامن وراء ذلك، لكنك تعرف أكثر مني، لذا ربما هذا هو سبب عدم فهمي لمنطق هذه العبارة. لماذا قد يؤدي ذلك إلى زيادة قيمة البطاقات القديمة؟

بول: لأنها ستصبح أقل سيولة. سترتفع قيمتها كلما قلّ سعي الناس وراءها. وكما كان الحال سابقًا، من المرجح أن تحصل على نسبة ربح أفضل على بطاقة قائمة محجوزة ذات جودة أقل من بطاقة أعلى جودة، مثل بطاقة بحالة ممتازة، لأنك ستتمكن من بيع وبيع شيء بحالة أقل بسرعة أكبر نظرًا لانخفاض سعره عند الدخول.

براندون: أجل، هذا صحيح. هذه في الواقع نقطة جيدة لم أكن قد وضعتها في اعتباري. إذا لم يكن هناك الكثير من الناس الذين يتطلعون إلى إنفاق ألف دولار لشراء حزمة من أربع بطاقات بروكسي، فربما لا يوجد الكثير ممن يستطيعون حاليًا شراء بطاقة واحدة بمئة ألف دولار.

بول: نعم، ومع ذلك، فإن أولئك القادرين والذين يريدون على وجه التحديد تلك الحدود السوداء التي تحمل اسم Black Lotus والتي هي شرعية، هم على استعداد لدفع مبلغ إضافي مقابل ذلك وعدم التعامل مع الأشخاص الذين يبيعون الحدود الذهبية.

براندون: صحيح. نتحدث عن روح القائمة المحجوزة، وهي فكرة لا تزال موجودة - هل تعتقد أن هناك عالمًا ممكنًا حيث تقول هاسبرو: "اللعنة عليك!" ها هي لعبة بلاك لوتس الجديدة كليًا ذات الإطار الأسود. يمكنك العثور عليها في مجموعة ستاندرد السابعة التي ستصدر في مارس 2024، أو نحو ذلك."(ملاحظة: من المؤكد تقريبًا أنه لن يكون هناك سبع مجموعات قياسية في عام 2024، وبالتأكيد ليس بحلول شهر مارس - كان هذا بيانًا مبالغًا فيه)

بول: هذا يُذكرني بنقاش دار بيني وبين أحدهم مؤخرًا: كيف يُمكنهم عمليًا، ودون ضجة كبيرة، إعادة طباعة بعض بطاقات القائمة المحجوزة، مثل الأراضي المزدوجة الأصلية؟ ماذا لو عدّلوها بما يكفي... لنفترض أنها نفس البطاقات، لكنها أراضي ثلجية، لذا فهي تحتوي أيضًا على خاصية الثلج.

أو إذا كان هناك شيء تغير فيه، مثل البطاقات نفسها وظيفيًا، ولكنها تحتوي على ملحق إضافي مثل، "إذا أصبحت هذه البطاقة هدفًا لتعويذة، فيجب عليك التضحية بها".

لا تزال البطاقة تعمل بنفس الطريقة من الناحية الوظيفية، ولكنها فريدة من نوعها بما فيه الكفاية...

براندون: (ملاحظة: براندون ليس لاعبًا في ماجيك، لذا فهو تائه بعض الشيء في هذه المرحلة.) فيما يتعلق بهواة الجمع ومستثمري ماجيك ذا جاذرنج، يجب عليك أن تكون كذلك تقريبًا - وأعتقد أن هذه هي الطريقة التي تلعب بها هاسبرو بالنار - لأنه باعتبارك جامعًا/مستثمرًا، يجب عليك تقريبًا تعيين قيمة بطاقات ماجيك ذا جاذرنج.

لديك نظام بيئي معين يجب أن يحافظ على توازن معين لينجح. بصراحة، لم ألعب ماجيك من قبل، لو جاءني أحدهم وأراني بطاقة لوتس أسود... حسنًا، هذه قطعة من الورق المقوى عليها صورة مكتوب عليها لوتس أسود.

مرة أخرى، أقصد أنكم لا تقصدون الإساءة إليّ؛ فأنا لا ألعب هذه اللعبة.

إذا سألني الشخص عن قيمة البطاقة، فسأقول: "لا أعرف، خمسة وعشرون سنتًا؟"

أليست المشكلة الأكبر في جداول الإصدار المرتفعة هذه، والتي قد تسبب انزعاج اللاعبين والمستثمرين والجامعين، هي أن لا أحد سوى هاسبرو يحب (مفهوم) Magic 30th... إذا قرروا أنه لا توجد قيمة حقيقية في هذا النظام البيئي بعد الآن، إذا كانت هاسبرو قادرة بطريقة ما على إثارة غضب اللاعبين إلى هذا الحد... فإن البطاقات تصبح بلا قيمة، أليس كذلك؟

بول: هذا سؤال جيد. هذا سؤال جيد. إذا انخفض عدد هواة اللعب عن عدد هواة جمع البطاقات، فهل لا يزال هناك قاعدة جماهيرية مستدامة؟ هذا سؤال جيد جدًا، لأنه في البداية، عندما كان الأمر يتعلق ببطاقات التداول، وليس ألعاب الورق، عندما كانت مجرد أعمال فنية على بطاقات لعب بأبعاد 3 بوصات × 4 بوصات، كان لا يزال هناك سوق لها. كانت هناك أيضًا إمكانية لجمع البطاقات.

لكن الأذواق والاتجاهات العامة تغيرت لأنها أصبحت أقل رواجًا وقل عدد الباحثين عنها. هناك عدد أقل من الباحثين عن بطاقات سلسلة الرسوم المتحركة القديمة "جي آي جو"، لكنها لا تزال موجودة.

براندون: هناك شيء آخر مثير للاهتمام بالنسبة لي، كما ذكرت الأذواق والاتجاهات، أعتقد أن هذا هو السبب في أن العديد من اللاعبين يرون أن الذكرى السنوية الثلاثين للعبة Magic هي صفعة على الوجه لأننا نعيش في عالم موجه نحو الاتجاهات قصيرة المدى للغاية.

لديك مقطع فيديو على TikTok يشتعل لمدة عشر دقائق تقريبًا، ويحصل على مائة ألف مليون مشاهدة (مبالغة)، ثم بعد أسبوع يمكنك أن تسأل، "مرحبًا، ما اسم الشخص الذي أنشأ هذا المقطع على TikTok؟" لا أحد يعرف.

بول: لا أحد يعلم.

براندون: لدينا ضجة سياسية حول شيء ما: بعد أسبوع يتم نسيانه، لا أحد يهتم.

لقد تسبب اللاعبون في إنشاء لعبة البطاقات القابلة للتحصيل هذه، لقد أنشأوا مجتمعًا شرعيًا بالكامل حول اللعبة التي يحبونها، لقد تسببوا في استمرارها لمدة ثلاثين عامًا... إذا كنت هاسبرو، فأنت ويزاردز أوف ذا كوست، فلماذا لا تفعل الشيء الأكثر أمانًا الممكن لضمان الحفاظ على القيمة لمدة ثلاثين عامًا أخرى؟

لماذا تخاطر بتنفير ليس جميع اللاعبين، بل لماذا تخاطر بتنفير لاعب واحد فقط بأفعالك (كشركة هاسبرو) مقابل الحصول على المال السريع؟

بول: هذا سؤال جيد. لا أستطيع الإجابة عليه شخصيًا لأني لستُ من "ساحري الساحل"، وللأسف، لم أكن في وضع يسمح لي بتحمل تكلفة القيام بشيء كهذا. في بعض الحالات، وحسب نوع اللعبة طويلة المدى المُحتملة، قد يُحاولون التحوّط في الرهانات ويقولون: "حسنًا، يُمكننا تحقيق المزيد على المدى البعيد إذا استطعنا الاستفادة من الأرباح على المدى القصير لتمويل المدى البعيد".

براندون: هذا منطقي. أعتقد أنه إذا كانت هناك خطط مثل: "لدينا هذا الشيء الكبير الذي سنُسقطه في عامي ٢٠٢٤ و٢٠٢٥"، فلن يكون من المنطقي أن يُخبرونا ما هو عليه الآن.

بول: صحيح .

براندون: مع التطورات الأخيرة مع هذه الذكرى السنوية الثلاثين... أعتقد أنه تم الإعلان عنها قبل بضعة أشهر وكان رد فعل السوق سيئًا للغاية تجاه مفهوم أربع مجموعات من بطاقات الوكالة مقابل 1000 دولار... هل ترى ألعاب بطاقات تجارية أخرى وألعاب بطاقات قابلة للتحصيل، وأعلم أن يوغي يو هو مثال على ذلك كان يعمل بشكل جيد للغاية بالفعل، ولكن هل تعتقد أن هناك أي شركات ناشئة أو شركات لم تكن موجودة لفترة طويلة - بناءً على ما تبيعه وما تسمعه - تحقق مبيعات مقارنة بـ Magic the Gathering؟

بول: شهدت لعبة Flesh and Blood في السنوات القليلة الماضية نجاحًا كبيرًا، حيث أصبحت جنة لهواة الجمع، والآن أصبحت أكثر جاذبية للاعبين. وبالمثل، أصبحت لعبة Metazoo ممتعة للغاية (غير مسموع) بفضلها. أعتقد أن أحد العوامل الحاسمة هو اقتناء الناس لها لمجرد اقتنائها - ليس من أجل اللعب بها أو محاولة الاحتفاظ بها كاستثمار، بل لأنهم يستمتعون بالرسومات الفنية. قد يكون هذا هو العامل الحاسم فيما سيصبح رابع أكبر لعبة بطاقات تداول (Magic، Yu-Gi-Oh، Pokemon).

خاتمة

مرة أخرى، أريد أن أقدم كل الشكر في العالم لبول، من Geekadrome، والذي يمكن العثور عليه إما في المتجر أو عمليات الشراء عن طريق البريد على:

جيكادروم: ألعاب وقصص مصورة

534 شارع بروكلين

بيتسبرغ، بنسلفانيا 15226

عبر الإنترنت: جيكادروم

وعلى الفيسبوك .

لولا مشاركة بول، لما كانت هذه المقالة تُشكّل 5% مما انتهينا إليه. لم تكن سوى مقال رأي حول موضوع لفت انتباهي، ورغم أسبوعين متواصلين من البحث، أربع ساعات يوميًا، لم تكن هذه المقالة لتبلغ هذه الدرجة من الثراء المعلوماتي.

بسبب مشاركة بول، مثل بطاقة Magic: The Gathering التي لها قيمة للاعب معين، أو مرتبطة بذكريات، يمكنني أن أنظر إلى هذه المقالة بعد سنوات من الآن وأكون فخوراً حقاً بعملنا.

ورغم أن هذا ربما لم يغير رأيي بشأن المقتنيات التي شاركتها مع الجميع في بداية المقال - وهو مسعى محفوف بالمخاطر حيث تكون القيمة فقط هي التي تم الاتفاق عليها بين البائع والمشتري وتشمل عوامل يصعب تفسيرها، إلا أن هذا العمل ساعدني في تقدير الحب والتفاني الذي يكنه الكثير من الناس حول العالم لهذه اللعبة.

كتبه: Mission146